如何对未达成销售目标的业绩进行分析？

来源：欧得旅游网

对于未达成销售目标的业绩，需要进行分析来找出原因，进而制定针对性的应对策略。具体分析如下：

1.市场环境分析：考虑宏观经济环境、行业发展趋势和市场竞争状况等因素，看是否出现了市场变化，影响了销售业绩。

2.销售渠道分析：考虑销售渠道是否畅通，销售人员是否有足够的销售技巧和经验，销售流程是否繁琐等问题。

3.产品分析：考虑产品是否和市场需求匹配，是否有竞争优势，是否满足客户的需求等问题。

4.客户分析：考虑客户需求是否被充分了解，是否能够提供满足客户需求的产品和服务，是否存在客户流失等问题。

5.销售人员绩效评估：对于销售人员的业绩进行评估，找出业绩较好和业绩较差的销售人员，并分析差异的原因。

6.数据分析：通过对销售数据进行分析，找出销售漏斗中的瓶颈，比如哪个环节的转化率不高等。

以上分析可以通过问卷调查、客户满意度调查、销售人员绩效评估、市场研究等方式进行。通过深入分析找出原因，采取针对性的措施，可以帮助企业快速恢复销售业绩。

来源：《企业管理学》，罗伯特·诺伊斯著