销售渠道是指产品或服务从生产者到最终消费者手中的传递方式。制定销售渠道的发展计划，应该根据企业的销售目标来确定。下面介绍一些指导方法：
1.了解市场需求：首先要了解市场需求，分析产品或服务的消费群体，以及他们的消费习惯和购买渠道。这样可以选择适合的销售渠道。
2.考虑渠道成本：选择销售渠道时，还要考虑渠道成本。不同的销售渠道成本不同，企业需要根据自身实际情况选择合适的渠道。
3.考虑产品特性：产品特性也是选择销售渠道的重要考虑因素。例如，高端产品适合在专卖店销售，而普通消费品适合在超市或网上销售。
4.制定销售渠道的发展计划：根据销售目标和以上几点考虑，制定销售渠道的发展计划。可以考虑进行多渠道销售，同时在不同的渠道中进行合作和优化，以提高销售效果。
总之，制定销售渠道的发展计划需要考虑多个因素，重点是根据销售目标来确定适合的销售渠道。
引证来源：《市场营销》（李宝华、刘彦国、李毅、李双斌），中国人民大学出版社，2019年。
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