需求导向的定价策略，亦称为需求基础定价或市场导向定价，是根据消费者的需求和感知价值来设定产品或服务价格的方法。这种策略不是单纯依据成本或竞争者的价格来定价，而是重点考虑目标市场中顾客愿意为某个产品或服务支付多少钱。需求导向定价策略的目的在于利用顾客的价值感知来优化利润。
实施需求导向定价策略的步骤通常包括：
市场细分：识别并分析不同的消费者群体，了解他们的需求和支付意愿。价值定位：确定产品或服务的独特价值主张，以与竞争对手区分开来。价格敏感度分析：通过市场调研、问卷调查等手段了解消费者对价格变动的反应。竞争分析：评估竞争者的定价策略和市场地位。定价：依据上述分析，设定一个既能吸引顾客又能带来预期利润的价格点。监控与调整：定期审视市场反应和销售数据，必要时对定价策略进行调整。具体案例说明：比如，苹果公司的iPhone定价策略很大程度上就是需求导向的。苹果深入了解其目标市场的消费者，知道他们愿意为创新技术、设计和品牌价值支付溢价。即使成本和竞争对手的价格可能会影响其定价决策，但需求和消费者的价值感知是决定iPhone最终零售价格的关键因素。
需求导向定价策略的关键在于正确理解和预测消费者的需求动态，以及他们对价格变化的敏感性。它可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势，增加利润和市场份额。