应用电子技术实训报告应用电子技术实训(4篇)
毕业实习的目的，是使学生通过实习取得本专业工作的力量和阅历，稳固所学学问，收集并整理与毕业论文有关的资料，为完成毕业论文做好充分的预备。我选择到福州易森企业筹划有限公司做网络营销，正好能很也大大地提高了我的实际操作力好地把我的专业学问运用实际的工作中，量。
（实习内容力求结合生产实际或以详细工作为背景；或按学院教师指
1、了解精龙眼镜有限公司的企业文化，及该公司的部门组成，熟悉
定课题开展的内容。）
3、在总经理的指导下学习如何更快的去适应当今社会，怎么才能成为公司的一个合格优秀的员工，以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任； 4、在总经理的指导下把握通过互联网来查找客户资料，把客户通过行业进展详细的细分；
5、通过查找的资料了解客户企业经营状况、主营产品，和营销模式，在打电话给客户介绍网络营销的好处。
6、通过不连续的电话访问，了解经销商的经营状况，以便进展下一
步的工作规划。
7、在与经销商谈判的过程中，学会许多关于谈判技巧，最终达成了协议。
8、在签完合同后，便进一步去了解经销商的经营动机，以便能更好的指引经销商宣传特步的品牌，使公司更进一步的进展。三、实习总结或体会：①专业学问在实习过程中的应用；对用人单位岗位需求的适应状况。②是对实习的体会和最终的、
总体的结论，不是正文中各段小结的简洁重复；③缺乏与努力方向大学的最终一个学期，我有幸到江西南昌精龙眼镜店实习在将近二个月的实习期里我初步接触到眼镜行业的一些运作积存了肯定的社会阅历，时刻牢记公司的效劳宗旨，
即：1，品质保证：您在本公司所配的眼镜，在正常使用情形下，六
费为您更换等值的商品； 2，技术保证：您在本公司所选购的眼镜，如系为我们所验配的；度数，在一个月内有任何不适现象，我们将免费为您更换一样品质的镜片；3，满足保证：您在本公司所配选的镜架，只要您对款式不满足可在一周内由我们免费为您更换等值的镜架。我被安排在市场部门实习负责指导我 学习一些营销技巧，
经的是一名姓江的经理而实习内容主要是维护稳定，过经理的悉心教育很快我就熟识了眼镜行业的业务流程实际力量也有所提高以下就是我的一些实习体会。
1、筹划你的电话：态度预备，确立目标，了解客户预备传递的信息。
要有好的心里预备，要用微笑的语气与接电话者通话，那样接电话的人有种被敬重和舒服的心情，你的电话拒绝率也会大大降低；而且要明确打电 最终是要了解客话的目的，把要表达的意思用简短明白的意思表达出来
；户的信息您才能在电话中游刃有余。
2、与签约人接触：以礼貌赢取接线人接纳，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接线人的戒心凭气概突破防线。由于礼貌的语气使接线人情愿把拍板人的姓名或电话给您，那样你可以很快的找到拍板人那样可以大大地提高你的工作效率。
3、别出心裁的开场白，你可以依据不同的接线人用不同的话述，如是一个前台小妹，你可以夸他声音甜蜜啊，他一快乐就把老板的电话给你了，总之说话要有艺术。
快慢全都；而对方快时，你可以慢下来，不要跟着对方跑，要适当的把谈话平和下来，让彼此都停留在好的沟通环境下进展；而当对方假如语速太慢了，你则要加快点速度，来引导对方说话快点，这样彼此协调，营造一种良好的沟通客观环境，利于电话营销往下边进展。
5、说话姿势要高一点，你要把自己的身份和他同等起来，不要让对方感觉我们是求他购置我们的产品后效劳，要让他知道我们是给他们企业带来好处的我们是和他建立的是一种合作的关系。
6、不要可怕拒绝：客户拒绝，那是由于客户不了解你供应的效劳或
产品能给他们带来什么好处，所以不要让上一通电话影响到你的心情。胜
利就在下一个电话。
7、配备其他方式进展电话营销，如短信，邮件的形式。如每逢早上
周末给客户一个短信问候，可以让客户加深对你的印象，而且他会觉的你
像他的朋友在关怀他。那样简单促成和客户的合作关系。
总之通过两个月在精龙眼镜店的社会实践，我不仅很好地应用了我的
专业学问使我对网络营销及治理有一个全新的熟悉，而且自己也学会了和
不同人的交往，在工作中养成了我：积极主动，自信乐观，好学的好习惯。
在实践过程中我也熟悉到自己的缺乏，还需要不断的向他人学习。我的实
习只是我今后工作的一个起步，我今后肯定会再接再厉好好地走下去，我
对根底学问和专业理论学问的把握及运用状况：通过两年半的学习和
两个月的紧急培训，让我学会了电路图的分析和工作原理，当看到一份电
路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了
家电的修理思路和故障的排解方法，学会了根本电子元器件的焊接和各种
机器拆装方法和技巧。能自己独立的修理机器。
：依据以前的阅历，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业
非常重要的实践性教学环节，是培育学生实际动手力量和分析问题解决问
题力量、理论与实践相结合的根本训练，仔细抓好生产实习的教学工作，
提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。现在的大学毕业生特别缺乏实践的动手力量，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，我校打算行一次有效的毕业生实习。
把握家用电器的各个局部电路的分析和工作原理，学会家用电器故：
障的排解方法和修理的思路。
在毕业之前于20xx年在海信电子有限公司实习过一个月，通过实习对电视机的生产过程和原理有了肯定的了解，以及将来趋向等方面有了更加详细的熟悉。
通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线；谈起将来,谈起我们,他(她)们言语里尽是照顾。
作为一个马上毕业的的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方元器件的熟悉与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮忙，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。
实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许
多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种生气蓬勃的工作气
氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会
不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自
由的作风，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一
点。或许，这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写在书面之外的“特
别文化”！
要想长期的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，效
劳和硬件才是制造品牌、增加实力的途径啊！竞争如剧烈，我们靠什么胜
出？最简洁的道理就是企业要跟随市场的进展，市场需要什么，企业就要
供应什么，我们必需供应给客户n＋１００个最优的效劳！我们必需有娴
熟的修理技术。
时书写字迹清晰，不能太草，应当让录单人员能比拟简单识别。
固然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯
之处，实属无心，请多包涵。
在和xx客服结缘之后，我始终在为自己“估价”，也始终在想我究竟
能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，
我会尽我的最大努力，尽最大的热忱去工作，我期盼着自己能够很好的从
最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再
到优秀，直至精彩的xx 售后人而努力！
首先，感谢xx售后给我这样的时机，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感担心。
其次，我要深深感谢妥当安排并确保我的实习顺当实施的治理部；我还要感谢海运部的各位工程师。
《欧珀产品原理与课程设计的参考资料：《xx电子产品电路图册》、
图集》《xx手机原理与修理图集》。
应用电子技术实训报告应用电子技术实训篇三
：～年3 月2 日---～年5月31 日
xx 电器客户效劳中心
电器修理
和两个月的紧急培训，电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了家电的修理思路和故障的排解方法，学会了根本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧。能自己独立的修理机器。
：依据以前的阅历，生产是应用电子技术专业以及其课程设计的背景
他任何专业非常重要的性教学环节，是培育学生实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与相结合的根本训练，仔细抓好生产的教学工作，提高生产教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。
现在的大学毕业生特别缺乏的动手力量，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快
的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，我校打算行一次有效的毕业生。
把握家用电器的”各个局部电路的分析和工作原理，学会家用电器故障的排解方法和修理的思路。
在毕业之前于～年在海信电子有限公司过一个月，通过对电视机的生产过程和原理有了肯定的了解，以及将来趋向等方面有了更加详细的熟悉。
通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工。两个月里,从原理到,那么多优秀的修理工程师娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪耀着自信的光线；谈起将来,谈起我们,他(她)们
言语里尽是照顾。
通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西学起、做起，比方元器件的熟悉与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮忙，都尽可能最大程度地容忍我的许多欠妥之处，一点一滴的暖和让我很感谢她们。
我还感受和体会到了许多技期间，除了浅层次地学习了专业技能外，
能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种生气蓬勃的工作气氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，
远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的
作风，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一点。
或许，这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写在书面之外的“特别文化”！
要想长期的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，效劳和硬件才是制造品牌、增加实力的途径啊！竞争如剧烈，我们靠什么胜 市场需要什么，企业就要出？最简洁的道理就是企业要跟随市场的进展，
供应什么，我们必需供应给客户n＋１００个最优的效劳！我们必需有娴熟的修理技术。
其次，还有几个小问题，我觉得应当留意一下：大家要尽量做到开单 时书写字迹清晰，不能太草，应当让录单人员能比拟简单识别。
在和xx客服结缘之后，我始终在为自己“估价”，也始终在想我究竟能为公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽我的最大努力，尽最大的热忱去工作，我期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至精彩的xx售后人而努力！
首先，感谢xx售后给我这样的时机，让我为她而工作；同时也为给公司带来的诸多不便，深感担心。
其次，我要深深感谢妥当安排并确保我的顺当实施的治理部；我还要
感谢海运部的各位工程师。
应用电子技术实训报告应用电子技术实训篇四
20xx 年x月x 日———20xx年x 月xx日
xx 电器客户效劳中心
电器修理
对根底学问和专业理论学问的把握及运用状况：通过两年半的学习和两个月的紧急培训，
让我学会了电路图的分析和工作原理，当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了家电的修理思路和故障的排解方法，学会了根本电子元器件的焊接和各种 机器拆装方法和技巧。能自己独立的修理机器。
分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的根本训练，仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素养和思想素养的重要环节。
现在的大学毕业生特别缺乏实践的动手力量，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，我校打算行一次有效的毕业生实习。
学会家用电器故障把握家用电器的各个局部电路的分析和工作原理，
的排解方法和修理的思路。
课程设计的内容：在毕业之前于20xx年在海信电子有限公司实习过
一个月，通过实习对电视机的生产过程和原理有了肯定的了解，以及将来
趋向等方面有了更加详细的熟悉。
通过短短的两个月的培训，像一个小小的切口，通过它，我看到了什
么是优秀，什么是爱岗敬业，什么是xx客服的好员工。两个月里，从原
理到实践，那么多优秀的修理工程师娴熟地讲着自己工作中的阅历。谈到
公司，谈到工作，他（她）们眼睛里闪耀着自信的光线；谈起将来，谈起
我们，他（她）们言语里尽是照顾。
作为一个马上毕业的的大学生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的
通病。所以，在自己动手力量还很弱的状况下，我更愿意从最根本的东西
学起、做起，比方元器件的熟悉与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地
和让我很感谢她们。 指导和帮忙，
实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了许
多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种生气蓬勃的工作气
氛。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会
不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自
由的作风，而你的工作态度更会变得努力、仔细，再仔细一些，再努力一
点。或许，这就是一个集体的分散力，这就是一个企业写在书面之外的“特
别文化”！
要想长期的留住客户，肯定不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，效
劳和硬件才是制造品牌、增加实力的途径啊！竞争如剧烈，我们靠什么胜
出？最简洁的道理就是企业要跟随市场的进展，市场需要什么，企业就要
供应什么，我们必需供应给客户n＋100个最优的效劳！我们必需有娴熟
的修理技术。
其次，还有几个小问题，我觉得应当留意一下：大家要尽量做到开单
时书写字迹清晰，不能太草，应当让录单人员能比拟简单识别。
固然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯
之处，实属无心，请多包涵。
在和xx客服结缘之后，我始终在为自己“估价”，也始终在想我究竟
能为公司做些什么。我不敢傲慢、我只能说，在以后的日子里，
我会尽我的最大努力，
到优秀，直至精彩的xx售后人而努力！
首先，感谢xx售后给我这样的时机，让我为她而工作；同时也为给
公司带来的诸多不便，深感担心。
其次，我要深深感谢妥当安排并确保我的实习顺当实施的治理部；我
还要感谢海运部的各位工程师。
课程设计的参考资料：《xx电子产品电路图册》、《欧珀产品原理与
图集》《xx手机原理与修理图集》。