老王微博销售贴总结

1、客户的拒绝不是真正的拒绝，他们拒绝的只是你提供的产品。2、客户只爱听他们希望和明白的东西，你必须围绕这些话题说话。3、世界上没有好客户坏客户，只分你们之间的话题让你们之间成为了什么。补充：1、客户的拒绝不是真正的拒绝，他们拒绝的只是你的专业、人品和沟通能力。2、客户只爱听真正的解决方案，你必须围绕这些说话。3、世界上没有好客户坏客户，只有好销售烂销售。

【如何成为一个高效的人】1）将自己的表拨快10分钟。2）为目标设定像1-2-3这样的优先级。3）把大目标细分为可以立刻执行出结果的小任务。4）第一次就做对。5）每天自学1小时，一年365小时，3年可成专家。6）每周5天，每天花5分钟改进自己的工作，在5年里将使同一个工作被改进1200余次。

【顶尖销售人员应具备的条件和心态】1、强烈的自信心和良好的自我形象；2、强烈的企图心；3、对产品的十足信心和知识；4、丰富的专业知识和销售能力；5、注重个人成长；6、高度的热情及服务心；7、非凡的能力；8、对结果自我负责；9、明确的目标和计划；10、克服对失败的恐惧。

【商】：打开门做生意，无非两种经营～1.用最好的态度做好第一次服务，换取继续回来或者带来身边朋友；

2.一棒子敲晕，一次买卖。关门时遇到最后一个客人很多商客却说：对不起，我们已经关门了。无形将客户送给了竞争对手，不懂得挽留住无论大小的每一个客户，这个商客的道路一定会越走越小，直至关门。

【经理人要上好三个台阶：指挥、指导、发动】1）初任经理：自己做事，而不是指挥别人做事；2）初级经理：指挥别人做事，而不是指导别人做事；3）合格经理：指导别人做事，而不是启发和鼓舞别人做事；

4）优秀经理：发动别人做事。

执行力差的五大原因1、员工不知道干什么。2、不知道怎么干。3、干起来不顺畅。4、不知道干好了有什么好处。5、知道干不好没什么坏处。【解决执行差难题的五大方法】1、目标明确。2、方法可行。3、流程合理。4、激励到位。5、考核有效。

执行力差的五大原因1、员工不知道干什么。2、不知道怎么干。3、干起来不顺畅。4、不知道干好了有什么好处。5、知道干不好没什么坏处。【解决执行差难题的五大方法】1、目标明确。2、方法可行。3、流程合理。4、激励到位。5、考核有效。

1.大学生应尽早找公司去实习，学到的会比学校里更多；2.争取毕业前在几家公司有过体验，这样对自

己未来职业选择会更有感觉；3.在实习单位里，要主动、勤快、好学，争取做得比正式员工更出色；

4.最重要的是要找到自己真正喜爱做的事情，寻找机会，抓住机会，做出一个自己满意的自己。

【阻挡竞争对手10大方法】：1、独有技术优势，不易复制；2、永不停滞的创新；3、规模；4、坚持投资；

5、执行力；6、品牌优势；7、顾客参与度，形成用户社区；8、带给用户自我表达的满足感；9、丰富各个层面品牌资产；10、品牌忠诚度。

【职场箴言：态度一定比能力重要】马：20__年时，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业的同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总裁或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择也比能力重要。

【优秀人士的六个好习惯】1.凡事第一反应：找方法，而不是找借口。2.写下来，不要太依靠脑袋记忆。

3.每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。4.格守诚信，说到做到。5.不管任何方面每天必须至少”进步一点点”6.每天在下班前15分钟的时间做一天的整理工作。没有做到的，从今天开始坚持做到！

年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全，很可能暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己。——李

【下班后的时间决定你职业发展的高度】职场风向标若一个人高效率、长时间地工作，职业发展不好才怪。既然大家都有正常的8小时全职工作，这8小时内就很难看出高低，但是你把下班后的时间奉献给什么，自然也就成了职业发展高度的关键了。

【晋升的最快途径】老板需要两类人：能干活的；忠于他的。只能干活，放心，你一定很少有晋升机会。若只有忠诚，没关系，总有一天会上去，因为忠诚比能力更稀缺。但如果能力太强，即使很忠诚，为防取而代之，老板也会留心眼。所以你需要有能力，但未必能力很强，要看出对老板忠诚，这是晋升的最快途径。

【懒马效应】两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。当主人把后面的货全搬到前面时，后面的马笑了：哼，越努力越遭折磨！谁知主人又想：既然一匹马就能拉车,干嘛养两匹于是懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。——让别人觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了。

【如何构建良好的人际关系】1、懂得换位思考，积极适应环境；2、大方从容，感性低调；3、举止文明，问候礼貌；4、言语有分寸，言多则必失；5、学会感恩，相互帮助；6、遵守时间，信守诺言；7、学会忍耐，善于坚持；8、有一颗平常心，学会赞扬别人，善于与自己对话。

【圈子决定命运】雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，野狼在羊群里成长，也会爱上羊而丧失狼性。人生的奥妙就在于与人相处。生活的美好则在于送人玫瑰。和聪明的人在一起，你才会更加睿智。和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。所以我喜欢和你在一起

【马内部讲话：品牌绝不是广告砸出来的】“广告砸出来的只是知名度，品牌是口碑相传的,是有文化内涵的,绝不是广告砸的出来的。广告只会把你的成本越砸越高,高到客户买不起。没有一个可持续的质量、团队、文化,广告只会给你带来知名度,光有知名度往往带来的只是增加成本,而不是效益。”有什么新信号

【智慧明言】1、懂得绕道行走的人，往往是第一个登上山峰的人。2、严厉的批评，是为了让赞美更有意义。3、缺乏交往的生活是一种缺陷，缺乏独处的能力是一种灾难。4、无言的沉默或者简明庄重的姿势，比大发脾气更有力量。5、虚伪的眼泪会伤害别人，虚伪的笑容会伤害自己。

中国是人情大国，人脉如空气一样重要，经营人脉是我们每个人的必修课。1）想别人靠得住，先要自己站得住。2）吃喝玩乐样样会，就会样样有机会。3）知人性攻人心，谁都可以被征服。3）要成为狮子，就要呆在狮群。4）多准备些专长，与人过招时双赢。5）花80%的精力经营20%的关系。

『哲思小语』①做人有三碗面最难吃：人面、场面、情面。②如果说美貌是推荐信，那么善良就是信用卡！③头等人，有本事没脾气；二等人，有本事有脾气；末等人，没本事大脾气。④人可以不识字，但不能不识人。⑤钱财用得完，交情却吃不光。⑥人生没有如果，但是有很多但是；人生不能后悔，但是可以拐弯。

【80%的销售在第4至11次跟踪后完成】美国专业营销人员和销售执行协会的统计显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动1.特殊的跟踪方式加深印象；2.为互动找到漂亮借口；3.注意两次跟踪间隔，建议2-3周；4.每次跟踪切勿流露出急切愿望；5.先卖自己，再卖观念（综合）

现在的媒体销售同志们，知道你们和那些成功老销售精英最大的区别是什么吗你们没有经历过每天打50个预约电话拜访3个客户做2份提案天天都得这么干的滋味，千万别羡慕别人签单自个却想拣皮夹子，运气从来不照顾懒惰的人

销售技巧】成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则，实践证明它们是行之有效的

【销售十大迷思】专业课1.出色的销售人员能够销售任何东西。2.要获得更多订单，就应拨打更多销售电话。3.直接联络客户高层。4.采用大量的开放式问题。5.尽早达成交易。6.建立第一印象的机会永远只有一次。7.销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的。

【大企业vs小公司】1）大企业规章制度严格，运作资金、经营模式成熟，你只是流水线上一颗螺丝钉，没人不可替代，进入大企业，关键看直接上司的人品、能力以及前途；2）小公司亲情氛围浓厚，发展路上磕磕绊绊，你可能身兼数职，让你学到很多东西，进入小公司，关键看公司赢利模式和老板老总的思维与远见

【牛蝇效应】一农夫在赶牛犁地。一路人走进问路时，看到牛身上有飞蝇。飞蝇不断叮咬牛，把那牛叮得不自在，他举起手来，想把飞蝇赶走。农夫制止了他：请不要赶走它。因为有这些蝇，这匹牛才不停地动。很多时候，恰恰是带给你烦脑和挫折的人或事促使你在不断前进。

【最赚钱的性格是执着】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话,直到成功为止。这些不放弃的10%的人正是收入最多的人士,与一些名人,公司并驾齐驱。

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上

【如何让老板眷顾你】基辛格智慧：辛苦归自己，荣耀归老板！19__年基X格秘密访华，为尼打前站，毛要见他，基X格居然推辞不见。因为他知道，尼太想成为第一个见到毛的美国领导人了。如果被基X格抢了，尼一定会忌恨他。基X格把这份荣誉留给尼，也让自己的位置更加稳固。

【差距是这样炼成】1、别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；2、别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；3、别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；

5、别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；6、每天坚持写专业心得，参与讨论。

【市场营销总监必读】①看清市场的战略眼光。②较强的营销定位知识。③一线市场的亲身打拼经历。④文案的写作能力。⑤沟通、演讲和号召的能力。⑥平面设计审美和指导能力。⑦创意和策划案的制定能力。⑧USB独特的销售主张提取能力。⑨基本制度、财务、流程制定能力。⑩团队文化激励能力。

【改变命运途径】1、比大多数同事勤奋认真。2、做好每一件小事。3、以微笑面对任何命运的不公。4、时间比金钱重要。5、养成好习惯，习惯决定命运。6、不断与人性弱点斗争。7、天才都是有心人。8、机会无大小，只有时间早晚；永远不嫌弃小机会。9、等待大机会是痴心妄想。10、坚持不懈锻炼身体。

【职场生存小贴士】1、没有目标的人永远为有目标的人去努力；没有危机是最大的危机，满足现状是最

大的陷讲。2、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。3、老板只能给你一个位置，不能给你一个未来。4、学历代表过去，财力代表现在，学习能力代表将来。5、所见所闻改变一生，不知不觉会断送一生。

【销售的八个更重要】①找到客户重要，找准客户更重要；②了解产品重要，了解需求更重要；③搞清价格重要，搞清价值更重要；④融队重要，融入客户更重要；⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；⑥获得认可重要，获得信任更重要；⑦达成合作重要，持续合作更重要；⑧卓越销售重要，不需销售更重要！

【每天睡觉前都要反思的6个关于工作的问题】1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗2、你是不是沉溺在对未来的幻想中，而忽略了眼前的人和事3、你把职业当做职业，还是当做事业4、劳而不怨，你做到了吗5、你的工作激情，还在吗6今天所做的一切，你是全力以赴，还是拖拖拉拉

首先要有清晰的目标，一个人能走多远取决于他能看多远，要知道心在哪里，收获就在哪里，不能太宠自己，该吃苦就要学会吃苦，吃得苦中苦，方为人上人。把工作做好，做出一般人做不出的漂亮结果，就不用担心人会发现不了，尤其不用担心你的领导发现不了。要记住，天道酬勤。

【领导力失败的9个症状】1、分工只分责任不包括权力和利益；2、没有工作流程；3、流程停留在领导者嘴上或强迫执行；4、制度制定没有征求团队意见；5、命令团队精神而不是培养出来；6、只奖励射门得分的球员；7、不能以身作则；8、不了解团队压力；9、团队成员之间没有互补能力。

再次拜访客户的10个借口1、以送名片为由再次拜访；2、故意不留资料；3、提供对客户有帮助的信息；

4、将资料留给客户再取回；5、借口刚好路过；6、向客户请教问题；7、陪上司拜访客户；8、逢年过节送礼；9、举行讲座，亲自邀请；10、不用借口直接拜访。

【三步帮你提升一天工作效率】1.设立目标：创建每天“待做事项”表，列出3-6个与大目标相关的行动事项；2.做好警惕：创建每天“不做事项”表，让你集中注意力在需要完成的事项上；3.关注成果：关注你当天所完成了的行动事项及其成果，这能使你更好地行动，并得到更好的成果！

【如何区别推销与营销】1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉；3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼；4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则用业务吸引客户并做顾问。

人生，总要放弃才能得到，但有些东西任何时候都不要放弃。可以放弃不再延续的爱情，但不要放弃心中曾经激动的真爱。可以放弃不再存在的虚名，但不要放弃心中曾经激昂的志向。可以放弃不再现实的梦想，但不要放弃心中曾经激亢的憧憬。可以放弃不再辉煌的命运，但不要放弃心中曾经激扬的青春。

人生箴言】1、世上最累人的事，莫过于虛伪的过日子。2、人只要不失去方向，就不会失去自己。3、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。4、自己要先看得起自己，別人才会看得起你。5、有理想在的地方，地狱就是天堂。6、有希望的地方，痛苦也成欢乐。7、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向管理工作，重在安排，贵在落实。抓工作落实，关键是明确责任人。明确一个人是落实，明确两个人就可能落空。需要多个人共同完成的工作，一定要明确第一责任人、完成时限和各人分工。凡明确责任人的工作，就必须要有对结果的检查、考核和评价。有始无终或虎头蛇尾，不但导致不落实，还让有令不行常态化。

【午休分享：领导为何只要成果】1、过程只能说明下属去做了，而成果说明做好、做成了。2、关注过程，让领导会很累，不能集中精力做战略。3、如果没有成果，只做出过程就得到原谅，下属就不会为“结果”有无价值负责任。4、关注过程，易忽视成果，关注成果，易推进过程。

做员工必须明白的三个道理:1、所谓忠诚，不是看谁呆得久，而是看谁更顾全企业大局；2、所谓问题，不是看谁会牢骚，而是看谁会去尝试解决；3、所谓能力，不是看谁做得多，而是谁更能解决新问题。

【如何做销售巨人】1.顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。2.不要与顾客争论价格，要与顾客讨论

价值。3.没有不对的客户，只有不好的服务。4.卖什么不重要，重要的是怎么卖。5.没有最好的产品，只有最合适的产品。6.没有卖不出的货，只有卖不出货的人。——《销售就是要搞定人》

【7秒钟决定第一印象】营造完美第一印象，提升自己综合竞争力：①有礼：美由心生，礼行于外；②有节：自信而非自恋，从容而非焦虑；③有型：衣扮得体比名牌重要，肢体比语言重要；④有心：直视对方眼睛，真诚微笑；⑤有声：说话语气、语速、语调比内容本身重要。

【销售之王乔拉德：多数人输在第一步!】：做出购买决定前，客户通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才会达成交易。大部分销售人员之所以没有成功，是因为他们在排斥期就把客户放弃了。请记住，销售，贵在坚持！

【成功者必备七法】1、善分享--别人好，才能自己好；2、乐观心态——好心态易使人爽大家爽3、人脉管理——人脉是财富，好人脉,贵人助；4、激情——气场有多大，舞台就有多大；5、计划——凡事预则立,不预则废；6、高效——工欲善其事，必先利其器；7、执行力——执行力即竞争力，没执行力，即空空谈。

【好的管理者每日必做的7件事】1给直接下属安排当天的工作任务。2下班后回顾自己一天的任务完成情况。3考虑明天应该做的主要工作。4考虑分管部门的一个不足之处，并想出改善的方法。5考虑自己一天工作的失误。6回想自己一天工作完成的质量与效率。7看一张有用的报纸。

【销售人应具备的信念】1、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。2、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。3、没有不对的客户，只有不到位的服务。4、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

【销售卖什么】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仪义；10、小气卖利益。你卖的是什么呢

【做好销售员的好建议】1、始终面带微笑；2、打电话前预演一遍，必要时提前做笔记；3、迅速答复你的潜在客户；4、不要只是你在说，让客户多参与；5、做你自己，不要伪装；6、不要害怕向客户提问；7、避免消极地自言自语；8、避免不必要的道歉，客户不想老听对不起。

【何谓优秀团队行事准则】①不挑剔责难、只解决困难；②重目标、轻过程；重结果、轻形式；③尊重个体差异、成就群体优异；④职位分工是混凝土、团队文化是粘合剂；⑤谨记：尺有所短、寸有所长；⑥不为自己失职找借口、只为别人工作留接口；⑦搞小团体的唯一作用就是毁了大团队。

【哈佛商业课：做生意的四大境界】第一层：想别人想到的，做别人做到的。第二层：想别人没想到的，做别人没做到的。第三层：想别人没做到的，做别人没想到的。第四层：想别人不敢想的，做别人不敢做的大家都来说说，你到第几层了

【成功在于敢不敢】1、小时候，敢不敢举手发言；2、学习中敢不敢拼命；3、工作中敢不敢承担新的未知挑战；4、发言中敢不敢说出自己的想法；5、在专业上敢不敢发表自己的见解，哪怕是错的；6、创业路上敢不敢走出第一步，敢不敢见新客户、大客户；7、生活中敢不敢坚持。

【柳经营智慧】1、管理三要素：建班子、定战略、带队伍。2、为了自己不摔跟头，我们得看人家为什么摔跟头。3、民营就是四自：自筹资金、自由组合、自负盈亏、自我审查。4、企业发展四关：观念、环境、机制、管理。5、折腾是检验人才的唯一标准。

成功，不外两点：一是做事成功，二是做人成功。做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。丘说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。

【销售之王乔XX：多数人输在第一步!】：做出购买决定前，客户通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期。正常情况下，只有经历了这四个阶段才会达成交易。大部分销售人员之所以没有成功，是因为他们在排斥期就把客户放弃了。请记住，销售，贵在坚持！

【优秀销售的六大特点】1.80%的业绩来自1-3个核心客户；2.跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3.会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4.会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5.在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6.在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效.

【小企业管理十条黄金法则】①建立企业的远景目标。②注重企业文化。③建立正确的人才观。④采取激励措施：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。⑤给予足够的信任。⑥注重沟通。⑦设计合理的分工。⑧重视员工培训。⑨创造和谐的工作环境：办公环境和工作氛围。⑩领导者的个人魅力。

【人脉关系定律】1、不要总显示比别人聪明。2、想钓鱼，就要像鱼那样思考。3、让对方做主角，自己甘愿做配角。4、目中无人，让你一败涂地。5、常与人争辩，你永难赢。6、锋芒太露，下场不好。7、刺猬原则，保持适当距离。8、树一个敌，等于立一堵墙。9、谦虚不虚伪，不苛求完美。

职场情商训练法：1、把看不顺的人看顺。2、把看不起的人看起。3、把不想做的事做好。4、把想不通的事想通。5、把快骂出的话收回。6、把咽不下气的咽下。7、把想放纵的心收住。--你不需每时每刻这样做，但多做几回你就会：1、情商高了；2、职位升了；3、工资涨了；4、人爽了。

【高效时间管理方法10则】①每周做回顾并做下周计划②严格自律③把时间花在有成果的行为和对话④为突发状况预留时间⑤每天先花半小时做当天计划⑥做事前花5分钟确认想要结果⑦完成重要工作时排除一切外部干扰⑧别忙着接电话回邮件除非是VIP客户⑨屏蔽社交网站⑩你不是超人，不可能完成所有事。

【XXX销售顾问营销人员每天总结三个问题】：第一：今天我用哪句话成功打动了顾客；第二句：今天顾客用哪句话拒绝了我；第三：拿下客户，我还缺乏什么知识和技巧。深入总结并理解，将之融入到自己的日常工作中，你会发现自己将逐渐脱颖而出。

【职场礼仪之西装忌】①忌西裤过短，裤管盖不住皮鞋②忌衬衫放在西裤外③忌衬衫领子太大，领脖间存在空隙④忌领带颜色太刺目⑤忌领带太短，领带尖盖不住皮带扣⑥忌不扣衬衫扣就佩戴领带⑦忌西服上衣袖子过长⑧忌西服的上衣、裤子袋内鼓囊囊⑨忌西服配运动鞋⑩忌皮鞋和鞋带颜色不协调

【创业者的好习惯】1）懂得做人，诚实正直和善。2）善于决策，果断。3）相信自己，自信。4）明确目标，知道自己在做什么。5）充满热忱，始终保持兴奋。6）不屈不挠。7）充分授权，用人不疑。9）激励团队，共同保持激情。10）终生学习，朝闻道夕死可矣。11）架构关系，让一切形成网络。

就职场经验而言，以下几条很重要，第一：要清晰地了解上级和部门的目标；第二：多学习，将学习到的内容和自己的岗位结合；第三：重视数据，从数据变化中发现机会；第四：负起责任，把你的事情做到最好；第五：不犯同样的错误；第六有激情，有积极的工作态度，与人为善，善于沟通。

【好员工应具备哪些素质】1）忠诚：高度认同公司文化；2）责任心强：对朋友、家庭和工作都是一个负责任的人；3）上进：对自己有要求；4）＂老黄牛＂：踏实、肯干；5）靠谱：交办事情让人放心；6）可塑性强：可提升空间大；7）进步快：学习能力强；8）感恩：善待自己，并与人为善。

【80%的销售是在第4至11次跟踪后完成】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售在第4至11次跟踪后完成。如何做好跟踪与互动1.特殊的跟踪方式加深印象；2.为互动找到漂亮借口；3.注意两次

跟踪间隔，建议2-3周；4.每次跟踪切勿流露出急切愿望；5.先卖自己，再卖观念！

【人一生的7次关键选择】1、选择大学和专业；2、选择第一家单位，这决定了你初步格局；3、选择老婆/老公，这决定了一半人生；4、选择职位路径，是走管理线还是专业线；5、选择你的工作和生活环境，机会和氛围取决于此；6、职业关键决策，选对一步海阔天空，选错皆步步错；7、创业或加入梦想中的公司。

【拜访客户要做到的三件事】1)注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。2)3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3)努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。

【送给年轻人的6句话】1.不求与人相比，但求超越自己。2.宁愿为自己做过的后悔，也不愿为自己没做的遗憾。3.与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天。4.选择自己所爱的，爱自己所选择的。5.这一秒不放弃，下一秒就会有希望。6.我们有什么好怕的，我们来到这个世上，就没打算活着回去。

【销售人员为何不成功】首先是努力不够，缺乏坚持到底的韧性；计划和准备的不好，“只用嘴巴销售”；不能很好理解顾客的要求，不会倾听，也不会向客户提出问题；功亏一篑，不会成交；对客户异议处理不好。

【赌王何鸿燊的成功秘决】我没有什么秘诀，一是做事必须勤奋；二是锲而不舍，有始有终；三是一定要有好帮手；四是待人忠厚，做事雷厉风行。他说，钱千万不要一个人独吞，要让别人也赚。做生意一定要懂得有取有舍，有的虽可获一时之利，但无益于长远之计，宁可舍弃，不可强求

【人的差距是这样炼成的】1、别人休息时，你在加班，或参加培训班；2、别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；3、别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；

5、别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；6、每天坚持写专业心得，参与讨论。

【客户为何“不相信”你】①侵略性太强；②不真诚（不在意客户的需求、问题和感受）③太喜欢操纵（销售能力再强，都不可能比客户更了解自己）；④急于告诉客户“这都是你要的”；⑤不注重倾听与询问；⑥专业性不够。不是指技术能力，是指对客户业务的熟悉程度。

在创业公司，不会主动找事做的人，不是原地踏步，就是会被淘汰。主动找事首先是基于本职岗位的创新和实践（这一点大多数人做不到），其次是对自己所处工作链条的完善（不必顾虑是否跨界），最后是对公司各环节的观察、思考与建议（做到这一层离晋级就不远了）。第一点最重要，有了根据地才好扩张疆域。

【给年轻人的10个忠告】1.眼高手低将一事无成。2.不要像玻璃那样脆弱，要像水晶一样透明。3.好人缘是成功的铺路石。4.不是你选择工作而是工作选择你。5.机会不会从天而降。6.走运时要做好倒霉准备。7.忍受孤独是必修课。8.时光不会等你。9.管住自己嘴巴。10.贪睡和不守时是最大的绊脚石。----白

销售的八个更重要】①找到客户重要，找准客户更重要；②了解产品重要，了解需求更重要；③搞清价格重要，搞清价值更重要；④融队重要，融入客户更重要；⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；⑥获得认可重要，获得信任更重要；⑦达成合作重要，持续合作更重要；⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

哈佛有个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。如果每晚抽出2个小时，用来阅读、思考、写作或参加有意义的交谈、讨论，你会发现你的人生已经开始悄悄发生改变，坚持数年，你已走向成功。

【销售最大的误区】多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的.

【老板更喜欢有个性的经理人】①没有风格的经理就像一壶温吞水，老板觉得难受，员工更觉得难受；②学会“杀、赦、奖、激”，知道什么时候干掉不合适的人，如何奖励别人，如何激发别人斗志；③坚持原则，没有原则意味着没有底线；④高业绩、严要求，爱兵如子，带兵则狠；⑤自己一定是业务高手。

年以来开始要求每位同事都坚持写工作日报。有两类日报我不喜欢，一类是每天重复自己的“工作职责”，没有量化、没有结果；另一类是事无巨细，洋洋洒洒，生怕领导看不懂。实际上，我觉得日报的价值，是让自己每天抽出五分钟时间反思一天的成果和计划明天的重点，首先是写给自己，顺便才给领导看的。

【如何提升个人专业能力】①写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会。②大量看书，自学，开拓眼界，但一定要选好书。③多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教。④建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创。⑤参加系统学习，找到短板，快速学习。⑥实践，大量实践。

企业应给员工的四种机会】1、做事的机会。员工不是公司的对立面，不仅仅是公司驱使去工作，员工本身也有做事的强烈欲望。2、学习的机会。只做事无成长的工作，终究会被放弃。3、晋升的机会。4、赚钱的机会。人不能只为梦想活着，回到实际，薪水仍然是自我实现的一种认同方式。

【销售失败的18个原因】1、你不够自信2、你对自己销售的产品不自信3、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划4、你比较懒惰且对销售工作准备不足5、不懂得如何接受拒绝6、没有掌握关于自己产品的充足知识7、没有学会遵守销售中的基本法则8、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求（上）

【六大细节打动客户】1.着装细节，只比客户穿的好“一点”，即能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离；2.永远比客户晚放下电话；3.与客户交谈中不接其他电话；4.交谈中多说“我们”少说“我”；5.随身携带记事本；6.和客户始终保持相同的谈话方式。

【养成让自己进步的10个习惯】1永远不说不可能。2凡事第一反应找方法，不是找借口。3养成记录习惯，不太依赖脑袋。4每天出门照镜子，给自己自信的微笑。5每天自我反省。6用心倾听，不打断别人的话，作个倾听高手。7节俭定期存钱。8遵守诚信，说到做到。9时刻微笑待人处事。10开会坐前排。