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促销计划书

来源：欧得旅游网

　　折价券一般分为两种形式：

　　1.是针对消费者的折价券。

　　2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。

　　主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

　　实施要点：

　　a.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

　　b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

　　c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

　　d.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。

　　e.尽量避免误兑发生。

　　f.每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

　　g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

　　h.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

　　i.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

　　j.在某一特定商店或连锁店使用。

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