广告创意文案优秀范文

　　一、 前 言

　　中国已经进入飞速发展的时代，经济腾飞，而中国的消费者的生活水平在不断的提高，消费观念也在不断增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要的地位，而巧克力市场是中国糖果市场新兴力量，从第一家国产巧克力企业创办到今，不足二十年，在消费观念及消费能力上不及西方国家。中国这一块巧克力市场存在着很大的空缺!巧克力早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品、可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌的巧克力，消费者却难以选择，消费都关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以带来特殊的感觉。

　　二、市场分析

　　巧克力市场已经形成了几个品牌占据市场主要份额的态势，如今的巧克力市场早已经告别了单一产品形式的时候，各种品牌、不同的口味令消费者眼花。从总体的情况上看，在众多的品牌中，“德芙”受到大家广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除了“金帝”有较好的表现外，其他品牌的竞争状态堪忧。调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买的倾向的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率的购买的比例呈现从低年龄逐步递减的规律，低频次的购买正好相反。孩子是巧克力消费人群中极其重要的环节，35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高，尤其是15-25岁的人群为自生消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大部分都是为孩子购买，特别是35-45岁的人群，比例高达85%以上!

　　调查显示：国产品牌在郴州市场并不多见，国产的巧克力在质量上不尽人意，只有不到5%的人认为国产巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有国产品牌，国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低的多，但大部分还是在市场下层，很少进入高档市场!

　　三、竞争对手分析

　　吉百利、金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节(情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

　　(1)金帝巧克力

　　优势：

　　1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

　　2. 中国的礼品装巧克力金帝的销量最大

　　3. 国有企业优势

　　4. 在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。假如是同一质量的品牌产品，是有经

　　验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。

　　劣势：

　　1. 作为国产品牌，轻易使部分消费者质疑。国产巧克力仍旧存在品牌少、口味单一的问

　　题;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法挣脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。

　　2. 国有企业惯有病：不对市场进行分析，盲目生产。

　　3. 不进行成本计算，生产效率低。成本高。

　　市场定位：

　　1. 产品的品牌形象：健康、活力

　　2. 金帝广告语：金帝巧克力 只给最爱的人

　　(2)吉百利巧克力

　　优势:

　　1. 吉百利”(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力

　　生产商。吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味。能够吸引喜欢英国口味的消费者。 2. 进入中国市场较早。

　　3. 吉百利巧克力含牛奶量高。只用鲜牛奶制造。

　　4. 品种多样。

　　5. 包装精美

　　6. 生产技术先进，科技含量高

　　劣势：

　　1. 属于国际产品。对中国市场不太了解。

　　市场定位：1. 产品广告语：爱上与众不同的你

　　(3)德芙巧克力

　　优势:

　　1、好吃，味好，广告好

　　2、口感好

　　3、巧克力味纯

　　4、味不太甜

　　5、买惯了

　　6、比较细腻

　　7、到嘴就化了

　　劣势：

　　1、价格有点偏高

　　2、量少

　　3、品种偏少，花样不多

　　4、口味腻

　　5、上火

　　市场定位：

　　1、高档巧克力市场

　　2、产品广告语：“得到你是我一生的幸福”(得福)

　　四、广告目标:提高产品知名度，扩大产品销售市场，提升产品销售额

　　五、广告对象：

　　1、15-25岁，特征：属于快速消费品，消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的倾向，在思想、意识上还没有形成模式和概念。

　　2、正在恋爱或想恋爱的年轻男女们，由于节日的到来，他们会是购买的主要群体。

　　六、广告地区：郴州市

　　七、广告创意：

　　1、偶遇篇

　　广告语：得到你是我一生的幸福!

　　八、广告实施阶段：20xx年12月22日-20xx年2月22日

　　九、广告媒体策略：

　　1、主要以电视广告为主，在黄金时段播出。

　　2、网络做宣传，在郴州点击频率高的网站投放。

　　3、报纸，流动车厢广告，适时的公益活动。

　　十、广告预算：

　　1、电视广告及网络宣传共花费3.2万元。

　　2、报纸、流动车厢广告、适时的公益活动1.8万元。

　　十一、广告效果预测

　　广告推出后将在原有基础上提高35%的消费者认识本产品。

　　十二、结束语：

　　我认为今后巧克力制品的发展将呈现七大趋势：

　　一是外形多样，适合各种场合食用。如板块式适合运动时食用，小棒式适用于牛奶时食用等。

　　二是制作师与设计师更加紧密的合作，使得产品的造型更为优美。

　　三是产品翻新，口味日益多样化，水果型、植物型讲广泛的流行。

　　四是讲求营养，巧克力制品中的矿物质、维生素、生物碱和抗氧化剂含量讲增加。 五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品、

　　六是采用各种产品的组合式包装，以勾起人们的购买欲望和品尝欲望。

　　七是巧克力博物馆作为普及巧克力的知识的场所，将更多的涌现。