淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】美妆全年电商规划

2016年电商规划品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知项目季度月度季度销售目标月销售目标 日销售目标日目标UV目标 客单价 转化率爆品阶段概述方向品牌推广方向产品推广方向正常销售销售分解推广销售活动销售促销推广占比站内推广占比站外推广占比 品牌活动推广好面膜XX的白美人真十分关爱XX宣言：经典美白心话大冒女性基金妈妈永不十年见证险启动老白皙美肌——你敢秀我敢送5.00%95.00%10.00%90.00%15.00%85.00%103333120079.43.5%1月份Q12月份36.0124000120095.23.5%144667190070.23.5%206667250066.74.0%3月份4月份Q25月份120.04013333400069.44.8%6020000500080.05.0%6月份（调理霜及养颜水做第二阶梯）调理霜、面膜、老美白XX品牌优势：产品多，库存足。店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立{自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客）} 二 利用优势，抢夺免费资源做流量、找主推产品依托线下品牌积累做爆款体验品口碑产品引流量打造符合品牌定位的爆品5.00%20.00%75.00%5.00%20.00%75.00%推广 月度主题活动三月女人恒久真情十分关爱关爱妈妈节在XX购物都礼XX好礼XX宠爱你面膜、 调面膜、调理霜、老理霜美白 面膜、水肌源主题产品防晒、童调理霜、颜净白老美白秀美肌，赢好礼60.0会员推广会员甜蜜入会征集令，美白防晒1+1： 推赢浪漫大会员招募免费体验荐好友我礼7折入会快来抢买单40.0SKU需求数SKU赠品规划新品计划划

品牌知名度Q37月份7525000550087.45.2%8月份270.08528333580088.85.5%110366676000101.96.0%130433336200116.56.0%9月份10月份Q411月份480.0200666678600119.36.5%150500006500118.36.5%12月份去黑头、调理霜、面膜、老美白去黑头、调理霜、面膜、老美白运营发展阶段：目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜依托品牌活动、做爆款线上线下整合转播、做销量主推热卖特惠套组10.00%20.00%70.00%10.00%25.00%65.00%15.00%25.00%60.00%主推爆款、特惠套装20.00%30.00%50.00%25.00%35.00%45.00%25.00%35.00%40.00%十分关爱召集闺XX，真的魅力XX闪美白一夏——送温感恩14载蜜，血拼在乎你耀十月暖活动有你安心美白恒久真情人圆梦圆非常假期全民盛惠圣诞疯狂惠你一夏在XX 美白季约惠美丽脱光无罪购防晒、面面膜、美美白保湿防晒、旅爆款、套年度畅销膜、去黑白系列、调理霜行套组装明星产品头秒杀大美白专场晒宝贝情会员生日会员专场岁末大感奖：消费极速秒杀书 赢浪漫惠 送礼再极速秒杀恩 升级享前10 送全场X折大礼打折全场X折特权IPOD60.070.080.0