杜邦案例
1902年，美国杜邦公司的第四任总裁突然逝世，本已矛盾重重的家族内一片混乱。各股东纷纷要求卖掉公司，将自己所持的股份变成现钱。
杜邦家族的第五代掌门人阿尔弗莱德坚决反对。但他势单力薄，于是急忙向远在异乡的堂兄求救。
股东大会到了最后表决时刻，阿尔弗莱德决定和众股东谈判摊牌。他站起来表态：“诸位，我想和大家协商一下，你们不必卖掉股份，在如今经济不景气的情况下，即便拥有现金，也会很快贬值。所以，为了重振杜邦的辉煌，我决定我个人买下公司。”
众股东听完全部哄堂大笑。他们纷纷指责阿尔弗莱德：“你买?用什么?华尔街吗?”“银行也未必拿得出那么多钱啊?”
在当时经济不景气的情况下，银行连储蓄都兑现不了，股东的担心是必然的。
但阿尔弗莱德告诉股东们：“我可以和诸位立下借据，和银行利息一样，年底分红。”
股东们吵嚷得更厉害了：“你的股份还没有我们的多，如何保证?”
阿尔弗莱德告诉他们：“以公司所有资产抵押。”
“但是，谁经营管理呢?如何保证分红?”
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“我们!”阿尔弗莱德的另两位堂兄应声站起来。原来是才华出众而又在公司遭排挤离开的皮埃尔和科里。这时，股东们都沉默了，他们都在思考着。
阿尔弗莱德趁机鼓动众股东说：“我们的资产最低估价是1200万美元，我买下后愿意再加800万美元。”
真是天上摔馅饼的好事。想到不用再投资便可以拥有新公司的股份，而且以后还可以在公司分红，股东们如鸡啄米一样纷纷同意阿尔弗莱德的决议。
只用了不到丰小时，阿尔弗莱德就一分不花地买下了价值1200万美元的杜邦公司，而且，经过重新核对账目，公司资产将近2000万美元，即便马上变卖，也净得800万美元。三兄弟不但保住了杜邦品牌，而且还成立了新的杜邦公司，财富的大门就这样被他们快速打开了。
（源自：王剑飞《赢在谈判》， 广东经济出版社）
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