福特4S店“元旦、春节”
营 销 活 动 方 案
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一、 活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆 2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高，口碑好 4、性能好、动力十足、安全系数高 二、活动目的
聚集人气，通过元旦、春节长假举行“放价”促销活动，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，为客户增值，通过活动拉近消费者与车的距离，提高福特汽车有限公司的品牌形象。
三、活动主题：福特汽车元旦、春节双节“放大价” 宣传口号（广告词）：中秋国庆双节将至，汽车市场降价风潮
涌动。售后服务全面升级、多重好礼相送、限量秒杀,赶快来抢!
活动时间：2013年1月1日--3月1日 活动地点：······
活动对象：新客户、老客户、潜在客户
四、活动目标：集客130批，首次到店80批，销售24台
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五、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。
六、内容与方式
迎元旦、庆春节，福特4S店双节 “放大价”，2012年1月1日至3月1日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价，买贵补差，十年1次，错过这次要等十年。机会是给有所准备的人，你准备好了吗？
购车五大保证：1、低价保证活动期间保证年内销售最低价 2、质量保证（3年10万公里） 3、售后服务保证
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4、上牌保证，100%上牌 5、购车保证100%中奖
七、活动吸引点
1、每日推出一款车底价销售 ；
2、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶以一批次为单位 ；
3、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年；
4、“你出游，我加油”活动期间旧车主成功介绍新车主即送300元油卡，旧车主可参加现场抽奖； 5、十一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参加现场抽奖，100%中奖；
A、 一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台
摆样机)
B、二等奖5名：送价值1000元精品礼包 C、三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台） D、幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次
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八、执行营销活动的机构及人员
负责部门 日 项目 期 市场部 销售部 部 12月18日 12月20日 12月21组织开会沟通方案是否可行 日 12月23宣传物料设计完稿、 日 12月24活动宣传发布 日 12月27短信通知客户 日 展厅现场布置完毕 12月28奖品准备完毕 日 展厅车辆清洁摆放完毕
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 方案撰写，审批 √ 初步沟通 √ √ 采购 客服行政
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九、经费预算
项目 用途 数量 单价 费用（元） 备注 S展架 横幅、竖幅 活动背景板 风扇 拱门汽球 户外喷画 DM单 汽车坐垫 泡沫清洗剂 空飘 食品 费用合计 2 10 1 3 1 1 85 100 450 150 1500 800 170 1000 450 450 1500 400 6500 120 500 2000 500 13590 不含税 20000 100 2 50 4 2 60 10 500 500
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十、注意事项 （一）流程
1、确定活动时间（注意避免与行领导安排冲突），参加人员范围，活动预算（场地费、餐费、宣传费、酒水费、礼品费等）；
2、发活动通知至行内各部门，明确拟请客户名单及行内参加人员名单的反馈时间；
3、与活动各相关主体沟通落实活动有关具体事项； 4、设计活动当天的流程安排； （二） 活动相关主体
1、行内：办公室
总务部（活动地点在行内时需要） 行内各活动参与部门（分、支行）
2、行外：活动承办方（关注酒店场地的选择、灯光条件、音响条件、会场高度、会场布局、柱子影响、贵宾室、通道关注会场布置的时段） （三）我部与各主体之间需要落实的事项
1、组织部门内部活动工作小组，并分工（包括迎宾签到人员、礼品搬运及封装人员、拍照人员以及负责车辆的人员等）；
2、参加活动人员信息的收集、整理（包括客户简介）；
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3、参加活动人员当日座次安排； 4、通知行内参加人员的出发时间、出行方式（特别是行领导的出行安排）
5、活动所需烟酒、礼品的采购; 6、与活动各相关关系方的沟通协调; 7、主持词、祝酒辞、结束语的撰写; （五）活动当天特别注意事项
1、做好设计方案，包括背景板，需提前制作完成，关注喷塑背景的气味、签到台布置、现场植物摆放、投影、液晶电视、定制LCD显示屏、易拉宝及立式展板、背景音乐、现场演奏乐队等、一般最好能在活动前十天确认总体方案。 2、确认方案后将提前一天试布展，以核验方案的实际效果 。
3、当天提前半天至活动现场，检查布展效果。 4、现场核对席卡信息、桌椅、餐具等是否匹配、合理安排主桌座次。
5、调试音响、灯光等。 6、活动安排彩排。
7、活动结束后切记检查现场有无物品遗漏。 8、活动简报及时挂网可预先写好。 9、晚宴礼品何时给签到时或结束前。 10、突发恶劣天气的解决办法。
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