— — 高效管理工具
编制：校长 审核：负 人责
一、 制定原则
为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展，进而促进机构目标的达成，特制 定本提成方案。 二、 适用范围
机构内
三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准
工资 =底薪 +提成 +奖金 四、 业绩指标标准
1、 业绩人员底薪对应的基本月度指标：
比增加。
2、 业绩指标核算：
1) 月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金 。额2) 月度业绩完成率=月度累计实际完成业绩 3) 季度业绩完成率=季度累计实际完成业绩 4) 年度业绩完成率=年度累计实际完成业绩 五、 业绩与提成比例及核算方法
1、管理人员提成标准：
表一：管理人员业绩提成
级职
0＜Y＜50%
校长 销售主管 市场主管
— — 1.0% 1.0%
50%≤ Y＜70%
— — 2.0% 2.0%
70%≤ Y＜100%
1.0% 3.0% 3.0%
Y≥ 100%
2.0% 4.0% 4.0%
业绩指标完成率 /月度累计业绩指标。 /季度累计业绩指标。 /年度累计业绩指标。
底薪基数增加 ,相对应业绩指标随工资基数成正
月业绩额20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次月工资一并发放。具体规定如下：
校长： 20≤ x＜ 30 万，奖励 1000 元； 30≤ x＜ 40 万，奖励 2000 元； 40≤ x＜50 万，奖励 3000 元； x≥ 50 万，奖励 4000 元。
销售主管： 20≤ x＜ 30 万，奖励 500 元； 30≤ x＜ 40 万，奖励 1000 元； 40≤ x＜50 万，奖励 2000 元； x ≥ 50 万，奖励 3000 元。
年业绩额300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金） ，并随次年首月工资一并发放。具体规定 如下：
校长： 300≤ x＜ 400 万，奖励 5 万元； 400≤ x＜ 500 万，奖励 10 万元； 500≤ x＜600 万，奖励 15 万元； x≥ 600 万，奖励 20 万元。
销售主管： 300≤ x＜ 400 万，奖励 2.5 万元； 400≤ x＜500 万，奖励 5 万元； 500≤ x＜600 万，奖励 10 万元； x≥ 600 万，奖励 15 万元。
1
2、销售提成标准：
表二：销售薪资与业绩比例
序号
额（X 1 2 3 4 5 6 7
0 0＜X＜ 3 3≤ X＜ 5 5≤ X＜ 8 8≤ X＜10 10≤ X＜ 15 15≤ X＜ 20
万元）
底薪
— — — — 1% 2% 2.5% 3% 3.5%
2000 2400 2800 3200 3600 4000 4400
500 600 700 800 900 1000 1100
小计 2500 3000 3500 4000 4500 5000 5500
月业绩额 8 万以上的，享受相应业
绩档次的特别奖励（奖金） ，
并随当月工资一并发放。具体规定
如下： 8≤ x＜ 10 万，奖励 500 元； 10≤ x＜15 万，奖励 1000 元； x≥ 15 万，奖励 2000 元。
年业绩额 100 万以上的，享受相应 业绩档次的特别奖励（奖金） ，并 随次年首月工资一并发放。具体规
定如下：100≤ x＜150 万，奖励 5000
元； 150≤ x＜ 200 万，奖励 10000 元； x≥ 200 万，奖励 20000 元。
底薪
月业绩金
提成比例
绩效工 资
特别奖励
8 X≥ 20 4% 4800 1200 6000
3、市场岗位提成标准
表三：市场专员业绩提成
资源类型 有效单 进店到访
月业绩金
额（X 万元）
提成 说明
每多一单进行提成
10 单 5 单
0＜X＜ 3 3≤ X＜ 5 5≤ X＜ 8
5 元/ 单 20 元/单
0.2% 0.5% 0.8% 1% 1.5% 2% 2.5%
市场资源新签
8≤ X＜10 10≤ X＜ 15 15≤ X＜ 20 X≥ 20
新客户单，续费除外
4、相关定义： ①有效单：
1) 客户需为 3-12 岁儿童家长；
2) 信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人接听，并了解相关信息 无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效） ；
3) 本人确认，自愿填写预约卡；
4) 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访。间时
②到访：
1) 长期在当地生活，居住的 2) 对机构课程学习有意 ；向3) 咨询时间超过30 分钟以上。 ③市场资源新签：
1）由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最业绩金额为准。 收实务财以终5、市场部考核违纪问题
1）关于数据的真实性：
所有考核数据必须准确无误，不得弄虚作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同
2
(当月 3 次拨打，
3-12 岁儿童及家长；
时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人
2） 关于客户信息的保密：
400 元罚款。
各项客户信息必须绝对保密，不得泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严 重违纪”给予相应处理，扣除当事人 校长予以考核裁定。
3） 关于主管的擅自离岗：
在巡点过程中， 若发现部门主管私自离岗， 按离岗 200 元／次予以处罚， 同时计 “书面 警告”一次。若一个月内出现 考核裁定。
6、教学部教师课时费标准
课时费（含 Demo、活动）
岗位
主教课时费 助教课时费 普通教师
教学主管
20/课时 20/课时
10/ 课时 10/ 课时
当月带班总课时数
当月带班总课时数 -义务课时数
（每月义务课时数 =当月校区总课时数 *15%）
课时数
3 次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，
同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以
500 元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、
主教教师享受试听成单奖励： 奖励标准： 40 元/人 要求：
如学员家长交定金时， 需一个月后不退费即算成单人头数，
款后的次月发放；
如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的教师作为奖励对象； 试听课后奖励有效期为两个自然月内，例如：
为有效，逾期两个自然月视为无效。 六、 离职员工提成管理
1）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的 业绩提成核算为：
在职时间 未满季度 超过季度 超过半年
离职业绩指标核算周期
按季度核算 按半年度核算 按年度核算
（包括自动离职，业绩不达标解聘） ， 4 月 10 日试听， 6 月 9 日前报名即
成单奖励费用需家长交全
2） 离职人员的业绩指标，将由所在部门内的其他成员进行分担，若有业绩提成归部门 按比例分配。
3）对于年度期间， 有业绩指标的离职人员， 必须按公司要求将在工作期间的全部客户资 源、客户信息、 客户业务等相关资料， 交由公司指定人员接收。 若拒绝交接或交接不完整的， 公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成，并经公司相关部门人员评估损失后，做出相 应处罚处理。
4）员工工作期间不得避开公司， 与公司的客户形成独立的利益合作关系， 否则须赔偿对 公司造成的经济损失外，并给予人民币 1 万元处罚。如情节严重将追究法律责任。 七、 方案实施
本方案自 2019 年 1 月 1 日起正式实施，机构负责人拥有最终解释权。
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