第五部分营销策略

来源：欧得旅游网

第五部分营销策略

5.1营销目标

为顾客提供咖啡的原料以及冲调的设施，并配套有各类书刊书籍，打造原滋味的生活及休闲、交流的平台，保障股东投资回报，确保财务收支平衡，打造最具文化气息的主题咖啡厅。

5.2营销战略和总体规划

 销售渠道：与出版商、发行商结为战略伙伴，共享发行销售渠道；进行市场公关  价格：对顾客采取合理定价（中低）；对企业客户，免费低层次服务升级到收费

高层次、个性化专业服务。

 产品与服务：以咖啡主，辅以天然蓝莓果汁等饮料及小吃价格适中，以推广

储值消费卡为主线

 推广方案：校园推介，网站广告，封面广告等

5.3销售渠道策略

5.3.1 网络销售渠道  与新浪微博，人人网，大众点评网等建立合作关系

 与出版商、发行商结为战略伙伴关系，共享销售渠道，也可缓解现金流压力  校园推广与校园促销 5.3.2 其他产品销售渠道

 产品的组合优化带来渠道销售的整合，以及产品推广的影响力共享。

5.4产品与服务策略

尽量让顾客体验到家一般的感觉，自己动手，亲自泡一杯自己DIY的咖啡。

5.5市场策略

5.5.1学生市场

囊括所有的大学生，高中生，甚至是初中生。

为他们提供一个休闲的场所。

5.5.2社会市场

白领，小资，情侣等

5.6价格策略

价格适中，以推广储值消费卡为主

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