学年论文,郝永华

山西大学商务学院

体育管理系学年论文

论文题目山西大学商务学院校园体育赛事

赞助现状及对策

系 部： 体育管理系 专 业： 体育经营与管理 姓 名： 郝永华 学 号： 2009510120 指导教师： 许 庆

2011年12月

山西大学商务学院校园体育赛事赞助现状分析

摘要 2008年奥运会在北京举办，给中国体育市场带来了无限商机，也给高校体育产业带来了商机。随着我国市场经济的发展,体育赞助已经成功介入了职业体育和竞技体育的各种赛事活动中，促进了我国体育事业的飞速发展，并形成了一套有效的运行机制和模式，这就为我国高等院校体育赞助市场的开发提供了宝贵的经验。本文通过文献资料法和综合分析法，对山西大学商务学院体育赞助现状进行调查研究，揭示其存在的问题，并提出相应的对策,以促进山西大学商务学院体育活动的开展。

关键词 山西大学商务学院；体育；赞助；现状；分析

体育赞助是指企事业单位或个人向体育赛事，体育场馆，公益性体育活动等付出一定数额的现金、实物，劳务或技术等支持，而被赞助者转让自己的部分权力(冠名、名称、广告、专刊、促销)作为回报，双方平等合作，共同得益的一种特殊的商业行为。随着中国改革开放的不断深入、经济的发展，高校的体育资源随着近几年的高校扩招，的财政拨款捉襟见肘，已远远不能满足高校的体育事业发展。

我国高校体育经费基本来自校方财务划拨，相对于其它部门及学科而言，高校划拨给体育工作的经费较少，对于高校校园体育赛事所需的经费可通过企业赞助解决，而构成赞助的两大主体企业与学校，都需要发挥市场的交换功能来满足自身的需要。

学校通过赞助来解决举办体育赛事所需要的经费和物资，以弥补高校体育活动资金的不足，这样高校体育比赛的规模可以更大，竞赛的内容更加丰富多彩，进而有利于推动高校体育活动的开展。体育赞助活动还可以增强大学生的社会实践能力，促进素质教育开展，大学生参与体育赞助的策划、营销、组织和实施等活动，既有利于将理论知识应用于实践，又有利于发挥其主动性和创造性，使其在实践中进一步得到提高和进步。目前高校与社会的联系越来越密切，只有融入到社会中，适应和满足社会需要，才能得到进一步发展。通过开展体育赞助活动，有利于高校走进社会、了解社会，加强与社会的联系，遵循社会、尤其是市场的游戏规则，满足社会和市场要求。而企业是想通过赞助高校的校园体育赛事，来提高企业消费品在学生心目中的地位和影响，最终达到实现其经济效益的目的。研究旨在通过对我国高校校园体育赛事赞助下的校园情况、企业对校园体育赛事赞助的现状及赞助存在的主要问题等方面的研究，寻找对策，推动校园体育赛事赞助的健康发展，以达到高校与企业双赢的目的。

1研究对象与方法 1.1研究对象

以我校校园体育赛事赞助现状为研究对象。 1.2研究方法

1. 2. 1文献资料法

查阅赞助、体育赞助、体育赛事赞助、赛事营销推广等方面的相关书籍、杂志和年鉴,同时通过网络搜索,获取以往体育赛事运作的报道、评论、数据统计和最新赛事的信息资料,以此作为调查分析的理论依据。

1.2.2逻辑分析法

对调查的结果进行归纳、总结，并运用相关理论进行逻辑分析推理，提出湖南省高校体育赞助发展的对策．

2我院目前现状分析

2.1我院体育赞助取得的主要成就

目前在我院的体育赛事中，企业赞助比较多的有全院田径运动会、拼搏杯足球比赛、

商院杯健美操比赛、雏鹰杯羽毛球比赛、新生篮球比赛、“开拓杯”篮球比赛等等，这些大学体育赛事资源的开发和推广，无不在广大学生中产生巨大影响。而这些体育赛事的赞助企业比如“中国移动”、“中国联通”、“可口可乐”“极地KTV”等等，也都成了我院学生经常谈论的话题,企业或品牌也最终达到提高知名度的目的。企业赞助商院的各个系（院）的各类运动活动，也随着这些比赛而取得了比做广告更大的效益。企业公司借助高校扩大了在学生中的知名度和产品形象，同时高校也弥补了在自身体育资金上的不足。目前商院体育赞助尚处于起步阶段，已经取得了一定的成就，促进了商院体育事业的发展。

2.2赛事缺乏吸引力，高校知名度是赢得企业更多赞助的筹码

多数企业对都对校园体育赛事感兴趣，比较热衷于投资高校校园体育赛事，通过体育赛事这一途径来宣传、展示、提升自己企业的形象，改变消费者的观念,掌握消费者的情况，了解特定或新的消费者，促进产品销售，培养新的消费者。也有部分的企业对投资体育赛事兴趣一般或没有兴趣，说明企业和公司对本科高校校园体育赛事的潜力认识不够，这就了它们在高校校园体育赛事赞助方面的投资力度和规模；同时由于校园体育赛事的影响面小，商业价值低，企业界赞助的意识不浓，缺乏积极性。企业应认识到体育项目的观众与企业产品的目标顾客的内在联系，对于这一行为的价值认识不够深刻或是在投资过程中尚存在一些需要疏通的障碍，有待赛事组织者积极有效的工作来解决。企业对高校校园体育赛事投资决策，首先关注的是运动项目，其次是高校知名度，而赛事规模影响、赛事运作水平选择的因素较小，因为企业对高校校园体育赛事规模影响、赛事运作水平已有明确的认识。

2.3企业赞助的人为因素少，市场关系明显

校园体育赛事的规模较小，赞助费用少，影响力低。与级别较高的体育赛事相比不存在行政干预，也很少有人情关系，基本是一种你情我愿的市场关系。企业和高校考虑的都是利益回报与支持是否对等，企业的赞助费不能使高校满意或企业的回报要求较高，商业性过强，干扰了高校的正常教学秩序，高校也不会接受。反之，高校要求的赞助费过高，或高校师生不是企业的目标顾客群，使企业的赞助不能起到品牌推广和产品销售的作用，企业也不会赞助校园体育赛事。当前商院体育赛事赞助的企业的目标顾客群都是高校师生，而高校对于一些回报要求较高，有碍校园管理秩序、教学秩序的企业赞助也都予以了拒绝。由此可见，高校与企业间存在的是一种市场关系，只是这种市场关系还不成熟，缺少中介等一些元素的加入。

2.4缺乏相应的体育赞助专业部门和人才

高校对体育赞助人员的经验交流、培养工作不够重视，也缺乏具体措施，没有专门设立体育赞助部门，没有专职的体育赛事营销策划专业老师。各高校的赞助工作仅由一些对赞助感兴趣的教师或者学生承担，力量单薄,既缺乏专业培训，又缺乏工作经验，都是临时开展工作，赞助策划不力，回报措施单一，运作水平较低。高校在开展体育赞助时，只是简单地在校内为赞助企业拉几条宣传横幅和条幅，以及允许赞助商开展现场销售和促销活动。而对于公关活动权、赛事吉祥物、校园广播广告、校内刊物广告、赛事文件广告等资源尚未充分开发和利用,所策划的赞助活动大都比较平庸，缺乏魅力和创意，难以拉到高额的赞助。

2.5诚信体系缺乏,后续工作不到位

目前企业对学校赛事组织者的评价整体较好，但也有不满意的地方，如赞助商的权益得不到保障，一些赛事组织者见利忘义，在与某赞助商签订赞助合约时，又与另一同类产品签约，使“唯一”不再“唯一”，损害了赞助商的利益。另外还有赛事组织者在签订合同时对赞助商许下的承诺，往往在得到赞助商提供的物资赞助后，后续工作就得不到及时完成，甚至是不完成，让赞助商的权益得不到保障。这样常此以往，将会降低赞助商对高校校园体育赛事赞助的热情。

2.6高校在赞助过程中“权、责、利”划分不清，缺乏有效的激励制度

赛事赞助工作是复杂而系统的工作，它由策划、组织、具体实施、后续工作等多个环

节构成，中间任何一个环节出了问题，都会影响到整个赞助工作的顺利进行。高校在开展校园体育赛事赞助营销活动中，应该坚持贯彻各岗位和人员的权、责、利对等的原则，部分高校在开展体育赞助营销时并未做到这一点，主要表现为：一是责任不明确，目前在大多数高校中，体育赞助被认为是可有可无的，缺乏相应部门和人员承担此项职责；二是部门配合不紧密，体育赛事组织者在和商家签订合同时往往会涉及很多合作事宜,比如说校园现场展示、场地使用、宣传品张贴等很多后续事情需要完成，但是赛事组织者具体在操作过程中会出现审批难的问题,场馆使用、教室使用、宣传品悬挂等问题的审批，各个部门间相互推诿的问题，这就使得答应赞助商的一些承诺得不到顺利实施，从而影响校企的长期合作。

2.7中介未介入，市场不成熟

成熟的市场是由赞助方、中介、媒体、被赞助方四个环节组成，高校校园体育赛事赞助没有中介介入，媒体也仅限于校园内的校广播站、校内刊物等。中介组织策划能力强、专业素质高，它的介入能很好地开发赛事,使校园体育赛事更具竞争力。由此可见，广东高校校园体育赛事赞助市场还不成熟。

3改进我校体育赛事赞助现状的对策

3.1树立“商务学院品牌”意识，积极打造赛事，扩大影响力，加强与社会的沟通，创造体育赞助良好环境

以高竞技水平提升商院学院的知名度，通过学院知名度，提高自身的可赞助价值，提高商院学院各运动代表队运动员的素质和运动技术水平以吸引赞助，并充分利用竞争机制来扩大赞助收益。学院要加强、建立和完善管理，提高体育系教师业务水平，加大人们喜闻乐见的体育项目的普及力度，拓宽高水平运动员培养途径，积极探索有特色的运动员自主培养模式并成立高水平运动队。通过高水平运动队打造精彩赛事，经营打造赛事，扩大赛事的影响力是赢得赞助的根本。赛事办得好，就有吸引力，就有观众基础,就会有市场,也就会有企业来赞助，这是高校赢得企业赞助的根本。除了提高赛事的精彩度、组织水平、运动员技术水平，还要注意赛事要与企业或产品的特点相符合，使企业或产品能借助赛事这个平台向目标顾客群传达与赛事魅力一样的企业形象或产品特征,以此达到良好的宣传效果。

增强媒体在体育赞助体系中的衔接作用,使赞助体系的各个环节有效互动。在现代赞助体系中,传媒的作用不可替代。商务学院在体育场地、裁判员的安排等方面都有着相当优越的条件,应该抓住这一有利条件与其他学校以及企事业单位联合开展一些地区性的比赛,如有机会还可以争取承担更大规模的赛事。比赛期间邀请媒体进行宣传,扩大学院和比赛的知名度,从而吸引到更多的赞助商家。增强媒体在体育赞助体系中的衔接作用,使赞助体系的各个环节有效互动。商务学院体育赞助的运作受到多方面因素的制约。如赞助项目、赞助经费和实物、评估体系等。因此专业机构参与到学院体育赞助中来也就十分必要，专业中介机构的建立与规范，对商务学院体育赞助市场的规范发展意义重大。

3.2制定扶持高校体育产业发展的，建立赞助企业与学校之间的双赢机制

商务学院应制定一些扶持高校体育产业发展的，鼓励企业、公司和个人对商务学院

体育事业的投资，吸引更广大的商家、企业对商务学院的体育事业进行赞助。对商务学院体育赞助的概念、性质、程序、优惠和权益保障等问题给予明确的规定，为学院体育赞助工作法制化、规范化、市场化和公开化保驾护航，减少企业和公司、个人的投资风险，保障赞助商与学院的合法权益。成立专门的领导、协调和监督小组，把商务学院体育赞助工作抓紧抓实，制定发展规划，对学院和企业在赞助方面的各项相关文件进行整理、审查和修改,使之更加完善和有效。通过制定一些，鼓励企业赞助学校体育运动，不断加深企业和学院的情感,使体育赞助成为二者之间的合作桥梁，为学院体育、学生身体健康做出贡献。

商务学院体育赞助市场毕竟是一种有限资源，为更好地连接企业与商务学院，使之形成良性互动，商务学院体育赞助必须形成完善的运作体系。首先，企业应当根据自己的特点、实力和战略目标进行合理定位，坚持对商务学院体育赛事活动赞助的连续性和节奏性。其次，商务学院也要加强、建立和完善管理，鼓励体育系和学院学生社团开展体育赛事的实践工作；提高体育教师业务水平，加大人们热爱的体育运动的普及力度；拓宽高水平运动员培养途径，积极探索有特色的运动员自主培养模式并成立高水平运动队，为赞助企业提供有效的赞助平台和项目。最后，加强商务学院领导对体育赞助工作的重视程度，充分认识体育赞助的功能，树立体育赞助营销意识，主动走向市场，征集社会赞助。同时，还要更新经营理念，平等合作，谋求双赢。合作的基础是信任，强调的是过程和参与；双赢强调的是目标和结果，需要公平和公正的保障。商务学院和企业应该加强交流与沟通，增进彼此信任和平等合作，以便形成良好的市场关系，确保双赢目标的实现。

3.3加强领导对体育赞助工作的认识，加强对河池学院体育资源市场的宣传力度

学院领导积极配合学院体育赞助工作，对体育赞助应该持积极态度，鼓励企业、公司和个人对学院体育事业进行商业性赞助，上给予优惠。在“双赢”的前提下，最大限度地让利于公司、企业。商务学院体育赞助活动的开展效果，最终要由活动的组织和回报措施的落实情况来决定。所以，商务学院应积极协助赞助企业在校内所举行的各种营销活动，还应做好赞助商的接待工作，在整个活动期间，要有相当职位或职务的人员陪同赞助商，加强交流与沟通，增进彼此信任和平等合作，以便形成良好的市场关系，确保双赢目标的实现。 加强对商务学院体育资源市场的宣传力度，有针对性地开展营销,丰富赞助回报措施。在开展商务学院体育赞助营销活动时，学院除了在总体策划阶段制定一个总体活动计划外，在选定具体的目标赞助企业进行营销时，还应根据目标企业的特点，为其量身制作一份有特色的赞助活动策划方案，以便吸引目标企业的眼光和兴趣，提高营销成功的可能性。为了提高体育活动自身赞助价值，学院要针对赞助企业的特点和特殊需要，通过精心策划，独特创意，丰富赞助回报措施，促进体育赞助形成良性发展，使更多企业和公司认识到商务学院体育资源市场是一个潜在的大市场，增加他们的投资力度。

4结语

2008年奥运会在北京举办，给中国体育市场带来了无限商机，也为高校体育产业带来商机。为高校开展体育赞助营造了良好的外部环境，经济的快速增长和高等教育的快速发展，为企业和商家积极参与体育赞助提供动力，体育管理部门和组织者要抓住机遇，以积极、主动的态度迎接挑战，认真组织、精心策划体育赞助。商院体育赞助及运行机制必然要发生符合市场经济运作规律的变革，商院体育的赞助必须有利于教育的可持续发展。商院应充分利用自身资源加速对体育经营管理人才的培养，充分遵循市场经济规律，通过学院体育的产业化来推动学院体育事业的发展。

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