开服装店计划书(11篇)

开服装店计划书1

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”首先，我们可以看到衣服对我们的重要性。 一、企业概况

主要经营范围：服装、鞋、帽、包 企业类型：

□制造零售□批发具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。 2、服装店店址评估标准

在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：

店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。 店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。 店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。

店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。 店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。

店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。 3、服装店选址多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。

开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

1、经营服装店要真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、和环境的具体操作。 2、经营服装店要和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能\"胎死腹中\"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须\"大动干戈\"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销\"轻轻地来\"，又\"轻轻地去\"，在人群中\"惊不起一丝涟漪\"，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的，这样才能收到较好的效果。 1、开服装店促销发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 2、开服装店促销集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的一定兑现，让消费者得到切实的好处。

3、开服装店促销注意创新

时代在变，但很多服装店的促销却是\"一成不变\"，面对漫天飞的促销广告，消费者对\"老面孔\"已经不再\"感冒\"，因循守旧的促销方式成了\"聋子的耳朵\"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的\"眼球\"。

开服装店计划书5

一、前言

1、服装店名称和地址 Leaf

2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友 3.年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺， 百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。 市场容量的变化趋势：

小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。 竞争对手的主要优势：

1.经营时间长，经验丰富; 2.小区内有一定的老客户; 竞争对手的主要劣势： 1.相同的款式，售价高。

2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.款式新颖、质量还可以;

2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求; 3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.没有经验，比不上其他店拿货准; 2.资金不足; 四、市场营销计划 1.产品

产品或服务主要特征

上装(毛衫)款式新颖多样、新品周周推出 下装(裤子)式样多种，以满足不同的需求 女鞋(单鞋)简洁、大方、价廉、物美 女包搭配不同的服装，能够画龙点睛

2.价格

产品与服务成本价销售价竞争对手的价格 上装(毛衫)408090 下装(裤子)6010 女鞋(单鞋)4590无 女包4080无

折扣销售开张第一个月，八折促销 赊帐销售无 3.地点 (1)选址细节：

地址面积(平方米)租金或建筑成本 403万

(2)选择该地址的主要原因：

1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。 (3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商 (4)选择该销售方式的原因：

我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。 4.促销

推销成本预测 广告成本预测 公共关系成本预测 营业推广成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成:

√个体工商户□有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业

拟议的企业名称:女人屋

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪

业主经理(一名)1000元 员工(无)

企业将获得的营业执照、许可证: 种类预计费用

工商营业执照许可证50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类预计费用

员工薪酬1000元/月 保险600元/月 税金300元/月 六、固定资产 1.工具和设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用(元) 货架2个100200 空调1台18001800 模特1个00 挂烫机1只600600 合计2800 2.交通工具

根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具: 名称数量单价总费用(元) 无

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称数量单价总费用(元)

试衣镜1个150150 办公桌椅1套00 合计350

4.固定资产和折旧概要 项目价值(元)年折旧(元) 工具和设备2800933/年、78/月 交通工具00

办公家具和设备350117/年、10/月 店铺装修30001000/年、83/月 厂房土地

合计6150/年、171/月 七、流动资金(月) 1.原材料和包装 名称数量单价总费用(元) 上装120件404800 裤装80条604800 女鞋(单鞋)30双451350 女包15只40600 包装袋2500.5125

合计11675

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目费用(元)备注 业主的工资1000 雇员工资0 租金2500 营销费用0 公用事业费50 维修费 保险费600 保险费

登记注册费50一次性费用 合计4200