国际贸易术语

第二章国际贸易术语 一、单项选择题

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。

A、国内法 B、国际法 C、国际贸易惯例 D、国际条约

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。 Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则》

3、按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落

掉入海里造成的损失由( )负担。

A．卖方 B．买方 C. 承运人 D.买卖双方共同

4、按照《2010年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。 A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同 C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买

方负担。如到期订不到舱，租不到船，( )。

A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。 A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。

B 卖方在投保时应投保一切险。

C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。 D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方

7、根据《INCOTERMS2010》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（）。

A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP

8、CIF E x Ship’s Hold属于（）。 A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 C、目的港交货类 D、目的地交 货类

9、根据《INCOTERMS2010》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（）。

A. FAS B. EXW C. FCA D. DDP

10、负责制定《2010通则》的组织是（）。 A、国际法协会 B、国际商会 C、经合组织 D、WTO

11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不

愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是（）。 A、CIF Liner Terms Singapore

B、CIF Landed Singapore

C、CIF E x Ship’s Hold Singapore D、CIF Ex Tackle Singapore

12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（）。 A、货交承运人 B、货物越过装运港船舷 C、货物在目的港卸货后 D、装运港码头

13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（）术语的。 A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS

14、CIF E x Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（）。 A、两者相同 B、后者大 C、前者大

D、买方不承担任何风险

15、根据《2010通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交

到货运站或使用集装箱运输时，应采用（）为宜。 A、FCA B、CPT C、CIP

16、出口总成本是指：（） A、进货成本 B、对外销售价

C、进货成本+出口前的一切费用

D、进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 17、以下哪种国际贸易商品的单价表示方式是最规范的。（）

A、CIF ROTTERDAM US$1010/MT B、CIF ROTTERDAM $1,010.00/MT C、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/MT D、CIF ROTTERDAM US$1,010.00/TON

18、卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。这是（）

A、佣金 B、折扣 C、预付款 D、订金

19、在国际贸易中，佣金的计算方式是：（） A、净价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价/（1—佣金率） D、单价×佣金率

20、国际市场价格受（）的影响而上下波动。 A、国别价值 B、国际价值 C、供求关系

D、世界平均劳动单位

21、在国际贸易中，通常由（）来收取佣金。 A、卖方 B、买方 C、船方 D、中间商

22、下列哪个价格是含佣价（） A、FOBS B、FOBT C、FOBST D、FOBC

23、国际贸易业务中，如果出口销售人民币净收入大于出口总成本，说明该笔贸易为（）

A、盈 B、平 C、亏

D、以上皆有可能

24、在对外贸易业务中，选择货币种类时，应遵循（）的原则。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付

C、出口采用软币收付，进口采用硬币收付 D、出口采用硬币收付，进口采用软币收付 二、多项选择题

1、贸易术语在国际贸易中的主要作用是( )。 A．简化交易手续 B．明确交易双方责任 C. 缩短磋商时间 D．节省费用开支

2、根据《2010年通则》的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担( )。 A．提交商业发票及海运提单 B．租船订舱并支付运费

C. 货物于装运港越过船舷以前的一切风险 D．办理出口通关手续 3、按照《2010年通则》的解释，FOB、CFR与CIF的共同之处表现在( )。 A．均适合水上运输方式 B．风险转移均为装运港船上

C．买卖双方责任划分基本相同 D．交货地点均为装运港 4、FOB与FCA相比较，其主要区别有( )。 A、适用的运输方式不同 B、风险划分界限不同 C、交货地点不同 D、提交的单据种类不同

6、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）。 A、《2010通则》

B、《1932年华沙—牛津规则》 C、《1941年美国对外贸易定义修订本》

D、《汉堡规则》

7、我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿

承担装船费用，应采用（）。 A、FOB Under Tackle B、FOB Stowed C、FOB Trimmed D、FOBST

8、国际贸易术语具有两重性，分别是（）。 A、表示付款条件 B、表示交货条件 C、表示运输条件

D、表示成交价格的构成因素 9、F组术语的共同点是（）。 A、风险划分和费用划分相分离 B、卖方都需要提交符合合同的货物 C、买方都需要自费办理保险 D、销售合同都是“装运合同”

10、根据《2000通则》的规定，（）是风险和费用划分点相分离的贸易术语。

A、FOB B、CIF C、CPT D、DDP

11、在国际贸易中，确定进出口商品的价格时，必须要遵守的原则有（）

A、要结合国别、地区政策作价 B、按照国际市场价格水平作价 C、双方协商作价 D、要结合购销意图作价

12、在国际货物买商品单价条款卖合同中，商品单价条款应包括哪些内容（）

A、贸易术语 B、计价货币 C、单位价格金额 D、计价单位

13、贸易合同中的非固定价格，一般规定方法有。 A、具体价格待定 B、暂定价格

C、部分固定，部分非固定价格 D、随行就市

14、卖方给予买方折扣的常见种类有。 A、一般折扣 B、特别折扣 C、年终回扣 D、数量折扣

15、国际货物贸易中，作价的方法主要有。 A、固定价格 B、价格调整条款 C、非固定价格 D、预付款

16、CFR、CIF、CPT和CIP等几个贸易术语的价格构成中，都包括。

A、进货成本 B、运费 C、保险费 D、利润 三、判断题

1、由于国际贸易是涉外经济活动，那么调节它们法律关系的，主要应是国际贸

易惯例。

2、《国际贸易术语解释通则》是进行国际货物贸易关系最大，亦是最重要的一项

国际公约。

3、FOB价格条件按各国惯例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付

出口税。

4、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方

可以采用FCA贸易术语。

5、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，若买方不愿承担装船

费用，可用FOB Stowed变形。

6、采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。

7、FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其

次，CIP最大。

8、我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山

港口的船上。

9、按CIF Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费和进口报关费应由

卖方负担。

10、贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。

11、EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。

12、在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。 13、根据《2010通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。

14、按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理

舱或平舱费用。

15、CFR E x Ship’s Hold NEW YORK 是指卖方必须将货物运到纽约，在舱底交接。

16、对于卖方而言，固定价格更为有利。

17、含佣价=净价/（1—佣金率），其中的净价一定是FOB净价。 18、佣金是对中间商提供服务的报酬，而折扣则是对卖方提供的一定程度的价格优惠。

19、如果出口换汇成本高于银行牌价，说明该笔出口交易是盈利的。

20、如果包装材料和包装费用另行计价时，对其计价方法也应一并规定。

四、名词解释 1、国际贸易术语 2、Symbolic Delivery 3、FOBST 4、国际贸易惯例 5、出口创汇率 6、净价 7、佣金 8、折扣 9、含佣价 五、简述题

1、试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语对卖方有何不同？

2、比较CIF术语与DES术语有哪些区别？ 3、分析国际贸易惯例的性质和作用。

4、比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？ 5、C组贸易术语有哪些相同点？

6、比较CIF与CIP的异同点 7、佣金一般有哪些支付方法？ 8、采用非固定价格作价的好处何在？ 9、选择计价货币时应注意哪些问题？ 六、计算题

1、我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺的集装箱内，贸易术语采用CIF Rotterdam，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。

2、某工厂进口一批钢材，支出外汇400万美元，加工成品出口，外汇净收

入500万美元，求创汇率？

3、我国某外贸企业向美国销售一批男式衬衫，共计10000件，装于一个40英尺的集装箱内，原报价为USD20.00/pc FOB Qingdao，已知从青岛至纽约的海洋运输费用是每个40英尺的集装箱5000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和海洋运输战争险（费率为0.5%），投保加成率为10%，现美方要求我方改报CIFC3% NewYork的价格，我方表示接受。请问我方应该报出的单价是多少？

4、我国某公司出口商品，对外报价为CIF洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报CFRC5%，已知保险费率为0.6%，请问价格应该调整为多少？

5、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2％汉堡。海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币?（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元?（按当时中国银行牌价：100美

元＝826.49／828.97人民币元）

6、我国某公司出口某种商品，对外报价为FOB青岛每公吨500美元，现外商要求改为CIF旧金山，已知运费为FOB青岛价格的3%，保险费费率为1%，投保加成率为10%，请问该如何报价？

7、我国对美国出口某种商品100公吨，出口价格为CIF New York

USD325.00/MT,其中运费为每公吨30美元，保险费共计225美元。商品进价为每公吨2060人民币元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为8.28元。请计算该商品的出口盈亏率和换汇成本。

8、某公司出口某种商品，数量为10000件，单价为CIF利物浦每件12美元，含3%的折扣，请计算单位商品的折扣额和卖方实际净收入。

9、某公司出口商品100公吨，价格为每公吨USD500 CIF3%鹿特丹，货物装运后，卖方按照合同的规定向中间商支付佣金。请问卖方应支付多少佣金？

七、案例分析：

1、某口岸出口公司按CIF London向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否属于

CIF合同？若对方一定要我方保证到货时间，则应选用什么术语？ 2、我某公司按每公吨242美元FOB Vessel New York进口200公吨钢材，我方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇，试分析美方此举是否合理？

3、美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但

载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据CFR合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？

4、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？

5、我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求我公司该如何处理？为什么？

6、我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。

问：该笔业务中，我方的做法有何不当之处？

7、我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日

是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。8、案例分析：新疆某公司和日本客商洽谈一项出

口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？