整合规划表
客户信息
请描述本次Role Play拜访的场景(包括客户信息和客户观念)
延续之前的拜访 请描述之前的拜访和客户达成的共识（包括具体的行动及跟进计划）
访前计划 A-SMART拜访目标(根据跨部门和跨治疗领域客户计划，结合市场部的目标患者类型，设定具体的拜访目标)
你计划在拜访过程中做什么？ 1.
VALUE SELLING 整合规划表（续）
你计划在拜访过程中说什么？
（例如：大胆陈述是什么？怎样了解目标患者类型？怎样了解客户的治疗观念？怎样提出行动计划？） 1
你计划在拜访过程中展示什么？
你计划在拜访过程中发现什么？
你在拜访过程中可能会遇到哪些障碍？ 1.
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