市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络，对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据2012年8月份的500标准的目标任务量与现有客户布局，具体规划如下：
｛一｝ 战略规划
一：2012年3月31日----至---2012年8月31日开发客户目标
目标1：最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格） 目标2：总业绩1000万
目标3：在500家企业中挖掘相关资源，额外创造500万业绩
目标4：渠道系统化，稳定性，占领整体市场30%，提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。
｛二｝ 开发进度、人员配置及任务量分解
预计完成数据分析
时间 4个月 4月28 每月 每月 行业 企业数量（家） 人员配置（人） 完成总数（家） 每人完成总数（家） 酒店、餐饮、商超 300 12 80 6-7
实际完成数据分析
时间 4个月 4月28 每月 每月 行业 企业数量（家） 人员配置（人） 完成总数（家） 每人完成总数（家） 酒店、餐饮、商超 200 12 60 5-6 房地产、IT 50 5 25 5-6 生产制造、金融 250 15 60 5-6 总计 500 32 125×4＝500 3人≥12 房地产、IT 200 8 50 6-7 生产制造、金融 300 12 80 6-7 总计 800 32 210×4＝840 3人≥15 备注说明：
1.计划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户2家；准客户3家；潜在客户5家；新客户10家。（共：20家 ）
2.导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。 3.总体时间分配--大客户/重要用户/准客户占5成;发展潜在客户(重要)内线占3成：
寻找新客户占2成(按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏)
4.本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。
｛三｝ 客户开发布局
客户资源来源方法 实地走访 网络 电话 熟人介合作伙会议、论绍（推 伴介绍 坛 荐） 将行业内按照行业块分成号码.每次查询都以篦头发方式. 方式 每个行业可以同其他同事其它资源或者熟人介绍协调整合，提高效率 避免交叉重复,没有遗漏,逐好处 渐扩展.假以时日,不缺客户，有稳定客户资源 ▲ 及时做好记录,了解客户产品及行业，可能为潜在客户时录入（企业基本资料）加以管理
常见客户组织结构
了解情报及工
作内容
企业名称/性质/规模 发展战略规划 经营现状/主营业务 公司人数以及销售额 找到可以对接人物(招聘主管/人事部负责人) 负责人背景/性格/爱好(决策是民主还是独裁) 主要负责人的背景话语权及其同对手关系 部门间/上下间关系
重点：公司主要缺失的岗位的详细资料 采购流程同各部门的关系(找对人) 必须搞定的人(倾向我们,绿灯人物) 必须统战的人物(力争不亮红灯) 主要竞争对手 竞争者方案价格和策略 主要竞争者优势劣势(包括与关键人物关系) 我们的机会和优势 必须做好的工作(配套方案) 效果/效率要求(争取以我方为准) 如果拉关系，建立内线 内线需要掌握的要点交待 有否差异化策略(应对
配套方案) 成本费用评估 该价格可能获取的利润评估 价格很低时可否考虑退却 战略性撤退时可以做哪些工作(为今后) 是不是资源背后有相关资源可以挖掘 公司介绍注意要点 相关负责人分步分阶段挖掘相关资源 公司优势以及对手弱点适当对比 放大
人事/负责人/助理
招 聘 部
总经理/副总
助理/秘书 总经理办/厂长办
生产制造部
主任/经理/助理 班组长/主管
资源采购部 负责人/助理
人事部负责人
主管
行政后勤 党政工团 司机保安
人人镭普品领核项采文保工技财财通管料算目购员管程术务务事雕工工员员负员员师员会出员负人责计纳责注：在全部活动过程中合理地运用.找对人说对话做对事。挖掘相关人员背后的资源！ 保洁门卫人事部
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成本费用评估及利润 暂无
时间 5月份 6月份 月78月份 份 任务量 每人每月 总业绩
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