此部分内容为薪酬利益机制的核心内容，配合《组织结构》、《20XX年年度计划》和《考核制度》使用。
一、组织结构
副总经理 营销总监 营销总监 业务经理 主管 业务经理 业务经理 主管 主管 自有团队 客户代表 客户代表 客户代表 客户代表 客户代表
二、员工的工资格式：固定工资＋提成＋奖金＋团队奖金＋年终奖金
三、薪酬及晋级通道（固定工资）
工资合成 等级 管理线 专业线 薪资等级 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 基本工资 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 岗位工资 5700 5700 5700 5700 5700 3200 3200 3200 3200 3200 加班及各类津贴 42000 40500 39000 37500 36000 34500 33000 31500 30000 28500 合计 50000 48500 47000 45500 44000 40000 38500 37000 35500 34000 一等 总经理 二等 副总经 理 三等 营销总 监 四等 业务部客户经经理 理 五等 主管 高级主任 六等 客户主任 高级代表 客户代中级代表 表 业务代表 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 2300 800 2300 2300 2300 2300 2700 2700 2700 2700 2700 2200 2200 2200 2200 2200 1700 1700 1700 1700 1700 1200 1000 800 27000 25500 24000 22500 21000 19500 18000 16500 15000 13500 12000 10500 9000 7500 6000 4500 3000 1500 32000 30500 29000 27500 26000 24000 22500 21000 19500 18000 16000 14500 13000 10000 10000 8000 6300 4600
四、晋升通道
第一条线：专业线 职位名称 晋升方向 营销总监 客户经理 高级主任 客户主任 高级代表 中级代表 考核周期 1年 6个月 6个月 6个月 3个月 晋升条件(数据、能力、其它条件) 一年内个人业绩累计完成5000万业绩指标，达到业务部经理晋升营销总监能力，平均考核80分以上 连续6个月累计完成3000万业绩指标，能完全独立谈单和签单后的跟进，平均考核80分以上 连续6个月累计完成1500万业绩指标，能独立谈单，平均考核80分以上 连续6个月内累计完成800万元业绩指标，能完整讲解产品和操作流程，平均考核80分以上 连续3个月内累计完成300万元业绩指标，能独立讲解产品，平均考核80分以上 连续两个月内累计业绩达到50万元的即可转为中级代表 业务代表 2个月 第二条线：管理线 职位名称 晋升方向 考核周期 股东或分红 总经理 2年 副总经理 2年 营销总监 业务部经理 2年 1年 晋升条件(数据、能力、其它条件) 连续2年以上，完成公司利润指标和各项管理指标 连续2年完成公司总体业绩指标，熟悉公司各部门的运作，能力达到任职总经理要求，平均考核80分以上 连续2年完成公司总体业绩指标，培育出3个以上的总监，平均考核80分以上 培育出3个经理，一年内所有团队累计完成15000万业绩指标，平均考核80分以上 主管 高级代表 中级代表 6个月 6个月 3个月 培育出3个主管，连续6个月内自有团队累计完成2000万业绩指标（含新主管个人业绩、不含新主管团队其他业绩），平均考核80分以上 连续6个月内累计完成500万元业绩指标，能协助他人完整讲解产品和操作，具备管理能力，平均考核80分以上 连续3个月内累计完成100万元业绩指标，能独立讲解产品，平均考核80分以上 连续两个月内累计业绩达到50元的即可转为中级代表 业务代表 2个月 说明： 1. 考核重点指标应收账款率、业绩达成率和开拓客户量、费用率。 2. 自有团队是指自己的直接客户和未晋级人员； 3. 底薪级别调整：
（1） 客户代表的只要达到晋升通道中的晋升条件，即可晋级；
（2） 其他级别的除了要达到晋升通道中的晋升条件外，还要求半年内的月度考核平均分在
80分以上。
4. 连续6个月的计算周期是每年上半年、下半年，连续3个月的计算周期是每个季度；
五、提成和奖励
提成标准：按各项目标准。 职位名称 个人提团队提月度奖励 团队奖励 年终奖励 成系数 成系数 业务代表 70% 1. 开花奖： 500 元 团队完成月 月均每30万元回笼2. 冠军奖： 1000 元 度新业绩指奖励2000元 中级代表 80% 3. 开拓奖： 800 元 标的，奖励 高级代表 90% 4. 其它奖项由营销总监2000元，用客户主任 100% 灵活掌握，费用需公于活动费高级主任 100% 司审批。 用。 客户经理 100% 主管 100% 0.5% 1.自有客户业绩同上 2.固定薪酬收取双薪 业务部经理 100% 0.3% 总监 100% 0.2% 副总经理 100% 0.1% 说明： 1. 开花奖：指月度新客户的第一次下单；
2. 冠军奖：指同一等的人员月度总业绩最高者； 3. 开拓奖：指同一等的人员月度新签单的客户量。
4. 20XX年XX月XX日前入职的人员个人提成系数按100%计算。 5. 新产品、促销活动等情况，由公司临时公布的机制为准。
6. 提成点数有效期至20XX年XX月XX日，以后随着公司知名度和业绩提升的自然发展，
提成点数进行调整（升高或降低）
六、罚则
1、坏账责任分配表： 个人承担 相关团队责任人 当事人 副总 总监 业务经理 主管 业务代表 60% 50% 45% 40% 30% 主管 业务经理 15% 8% 总监 副总 15% 12% 8% 5% 公司 40% 35% 25% 20% 40% 18% 12% 7% 10% 说明:当某层级岗位空缺时需承担的责任由公司承担。
2、客户代表月度考核达不到60分时，第一个月警告，第二个月没有改善的予以辞退，不作补偿。其他级别月度考核达不到60分时，第一个月警示，第二个月书面警告，第三个月终止劳动合同或降级，一年内二次降级，将终止劳动合同，不作补偿。发生降级时，公司将对客户资源进行整合。
七、其他
1、中途离开的工资及提成均按比例计算；
2、薪酬为公司的绝密文件，不得对外泄漏，亦不得在公众场合讨论； 3、此机制自20XX年XX月XX日起生效； 4、个人薪酬有异议或有不尽事宜的，与直接上司或行政人资部负责人沟通，总经理审批为准。
起草： XX总经理审核： 总裁审批：
日期： 日期： 日期：
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容