为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 薪金标准与结构 类别 基本工资标准 试用期 月 转正后 元／月 占基本工资的25% 3000元／工资结构 绩效工资 占基本工资的25% 业绩提成 无 根据情况而定 说明 工资=基本工资+绩效工资+业绩提成 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。
每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工
资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案
依据每月实际签站量而定，具体如下： 签站数量 数量≤2座 2＜数量≤5 数量≥6 提成标准 800元/座 1000元/座 1500元/座 备注 提成=数量*提成标准 （四）、奖罚机制
1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。
3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。
以上方案自 年 月 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。
公司名字
二O一五年十一月公布
总经理签发： 附件一
《绩效考核办法》
一、绩效考核形式：
1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。
3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据
1、绩效考核表内所列内容；
2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法
考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。
1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％； 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%； 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果
1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： 决定员工职位或薪酬升降的依据。
市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。
3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。
4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。
附件二 市场部业务员考核表
（考核对象：市场部普通员工）
岗位名称： 姓名： 考核月份： 总得分：
项目及考核内容 配 分 上级审核 能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务 41-60 能跟踪，按期完成工作任务 21-40 工作任务 在监督下能完成工作任务 4-20 在指导下，亦不能完成工作任务 0-4 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 成本意识 尚有成本意识，尚能节约 无成本意识，经常浪费 职业职业行为规范执行很出色 道德 职业行为规范执行不认真 收集，整理客户资源及市场信息很出色 信息收集，整理客户资源及市场信息积极主动 工作管理 收集，整理客户资源及市场信息基本完成 态度 收集，整理客户资源及市场信息做得较少 与他人或部门沟通协调很有成效 合作与他人或部门合作有效 精神 与他人或部门时有合作 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出市场 色 了解与对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成工作开发 效 对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 能力 对产品及相关技术的掌握全面而深刻 产品对产品及相关技术的掌握比较全面 认识 对产品及相关技术的掌握能应付 自觉遵守和维护公司各项规章制度 纪律性 偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 经理(主管)确认 5 4 3 2 1 8 6-7 4-5 3 10 6-9 05 5 3-4 0-2 5 3-4 2 5 3-4 0-2 考核人签名
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