促销方案 篇1
酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销自身，提升酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。
一.现场布置
中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要的布景。
1.周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。
2.舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增多现场灯光的效果。
3.周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。
4.在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围
5.在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容 6.在DJ台边的显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样 7.大门进门口节日奖品摆放陈列 8.楼梯口及显眼处张贴广告 二.活动优惠
所有消费者在XX月19日前预定可得公司赠送特色小吃一份 1.安排厨师各推出2道“中秋——国庆”特色菜肴或点心 2.中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份 3.消费满200元送面额50元的等值消费券一张 4.凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张 5.对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券
6.要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品 7.活动期间的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份
三.活动当天时间安排
09：00————17：00 白天营业时间 18：30————21：00 流行音乐，慢摇音乐 21：00————24：00 歌手，铜管，铜管秀 ，慢摇 00：00————00：20 活动抽奖 00：20————结束 慢摇 四.广告宣传 一）外围 1.条幅40条
2.宣传单13000份（都市报3000份、沿街发放张贴10000份） 二）内围
1.DJ台，服务员宣传 2.海报
五.活动需要购买和定做的物品
月饼 400个/CD碟50张/弹力布10公斤/铁丝2斤/美工刀3把/剪刀3把/铁钉2寸2斤
小铁锤2把/水泥钉1盒/灯笼20个/国旗30面/小国旗300面/镀金球100个/广告用品若干
条幅40条/宣传单12000份/内围宣传广告若干 消费券/咖啡券
促销方案 篇2
一.目标市场分析
本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。
二.定价策略
1.饭菜基本上可以保持原来的.定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2.针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3.教师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。
4.中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20xx元（不含酒水）。
5.其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三.营销策略
1.①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定1500至2500元/5小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。
②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间.夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
2.制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
3.如果一家人里有一个人的生日是XX月15日，可凭借有效的证件（户口本和身
份证），在酒店聚餐可享受79折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间）。
4.如果手机号码尾号是815.910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/间.夜（根据酒店的实际决定）的优惠并获赠水果拼盘一份。
5.在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。
6.活动的时间定于XX月8日20日。 四.推广策略
1.在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。 2.可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的新编活动。
安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六.效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上 赠送会员卡 此举用来粘住客户
在中秋接期间，购买价值xxx元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！
团圆套餐送礼活动 此举用来提升成交额
套餐也寓意着团圆。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。有关中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。根据不同客户，经销商客户推荐赠送用来储藏红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。
网络有奖征文活动 此举用来提升品牌知名度
互联网时代，软文的作用日益增多。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提升本品牌的知名度。
促销方案 篇3
一.活动主题：感恩大回馈，燃情XX月
二.活动时间：XX月6日（六）——XX月25日（二） 三.活动目标：
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提升来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。
四.活动内容：疯狂时段天天有 a）活动时间：XX月6日－XX月25日 b）活动地点：1-4楼
c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24.25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。
（抢购期间所售商品，建议免扣） 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a）活动地点：－1f
b）活动时间：XX月6日－25日
c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d）等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包） 购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理） 购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶） 3.立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a）活动地点：商场大门外步行街 b）活动时间：XX月6日－20日
c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）
4.耶诞礼品特卖会
a）活动地点：商场大门和侧门外步行街 b）活动时间：XX月21日－25日
c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a）活动地点：全场
b）活动时间：XX月24日－25日
c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在10/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a）活动地点：大门外步行街
b）活动时间：XX月24日、25日晚上7：30－9：00
c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
五.媒体宣传规划： 1.媒体宣传：
a）dm宣传单：于XX月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。
b）报纸广告：XX月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期； 六.费用预估：
1.超市购物新鲜派加1元多一件 500元×19天＝9，500元 2.耶诞“奇遇”来店惊喜 2，000元 3.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 15，000元 4.报纸广告及其他宣传费用：20，000元。 5.活动及圣诞气氛布置10，000元 6.合计 56，500
七.承担方式
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元
促销方案 篇4
一.活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二. 活动主题：学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了
三. 活动时间地点： 20xx年XX月20-XX月10日 专卖一店： 四.活动内容：
1.学生之——上学有“礼” 凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)
(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅 2.学生之——开学放“价”(特价车)
48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆) 五.活动宣传
1.新安晚报市版(四分之一版)2期 XX月21日 一期 XX月28日一期 2.单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放) 3.店堂海报、条幅 4.合肥电动车论坛 5.合肥论坛 六.活动安排
XX月16-XX月17日联系确定赠品
XX月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 XX月18日联系单页发放人员。
XX月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。
XX月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 XX月20日单页到位。
XX月21日单页开始发放，报纸刊报。 七.活动预算
报纸：7000元 单页：1500元
店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元 赠品100元X400=40000元
单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元 八.活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。
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