珠宝文化节策划方案

珠宝翡翠文化节策划案

一、活动目的 1、借助货品优势，拉升翡翠品类销售，从而提升毛利。

2、在洛阳市牡丹文化节期间，营造传统的玉石文化氛围，强化货品的文化包装。

二、活动主题 缅甸翡翠“石头价”↓ XX珠宝首届翡翠文化节精彩开幕

口号：缅甸团队联合打造，比货！比价！比文化！

三、活动时间 2018年4月5日-13日 四、活动门店 主会场：上百店

分会场：洛百店、丹尼斯店

五、活动内容 促卖活动

活动一：全场翡翠 石头价 定价策略：一口价

购物满1000元加送玛瑙手镯一只 购物满2000元加送时尚黄金吊坠一个

承诺：

① 同品质翡翠敢于全城比价！活动期间无条件退换！ ② 河南省质监站专家现场监督、指导！

【备注】1、会员可享受折上折（铂金卡9.8折、钻石卡9.7折）。

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人气活动

活动一：高僧诵佛 免费开光——白马寺高僧现场开光祈福 活动时间：4月5日、6日 活动地点：上百店

1、本次出售翡翠全部现场开光；

2、邀请全市消费者携带自己的翡翠来免费开光！

活动二：缅甸翡翠文化展

活动时间：4月5日下午15:30——17：00 活动地点：上百店外场 外场活动亮点： 1、缅甸舞蹈； 2、翡翠旗袍秀； 3、现场拍卖（1元起）

七、渠道宣传

项目 时间 备注 费用 主要电视广告 4月1日—4月13日 天气预报前10秒广告 11330（合同内） 观点致胜10秒广告 8000（合同内） 2

渠道短信 及预算 新媒体 4月4日、5日、11、12 4.月6-7日 4月5日 4月5日 4月5日 4月5日 4月5日 4月5日 4月5日 4月4日—4月13日 4月4日—4月13日 4月3日 4月4日 4月11日 20万 5万（建行发送） 金鑫官方微信 建行员工微信转发 建行洛阳网点LED 洛阳大河报微信 洛阳大河报微博 所有员工微信转发 洛阳网论坛、新闻 王府井大屏 车载电视 晚报B1半版 晚报A3半版 晚报B1半版 大河报洛阳版封面 半版 大河报洛阳版软文 大河报洛阳版软文 洛阳晚报软文 扫街4万 8000 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 免费 30（合同内） 4740（合同内） 34000 48000 34000 18000 5000 免费 免费 8000 15000 10000 10000 218710 户外 报纸 4月4日 4月4日 4月11日 4月4日 DM 4月4日—8日 白马寺大师开光费用（待定） 大件翡翠使用及运输费用（巨型翡翠白菜）待定 其它：喷绘、道旗、舞台、场地、节目 合计 九

十、任务与激励 （一）目标任务

目标任务（***件） 门店 上百店 洛百店 八角楼店 建业店 丹尼斯店 合计 种类 目标任务（件） 备注：请店中店店长与所在商场加强沟通，尽量降低商场扣点。 （二）激励方案：

1、 员工奖励：员工提成方式：原提成方式不变，销售累计每满1万奖励100元，累计销售

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10万奖励IPAD一部；活动期间累计销售20万元奖励手机iphone6一部； 2、 团队奖励：单店销售100万，奖励店长iphone6一部。

市场营销部

2018年3月20日

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