研究报告---中小型白酒企业经营存在的问题

来源：欧得旅游网

中小型白酒企业经营存在的问题

分析师：王晓蕾所属行业：白酒行业

1产品线不够丰富

目前，中小型白酒企业的产品虽然涵盖了高中低档消费市场，但是不同档次的产品销售呈橄榄型，价位在100—200元之间的红运系列市场知名度和接受度最高，定位次中高端的年份系列售价在200多元，定位低端的星级系列售价在40—80元之间，缺乏售价在300元以上的高端产品和10—40元之间的大众酒，出现“高端不高，低端不低”的现象。在高端白酒消费和大众白酒消费双双日趋需求强劲的情况下，公司的产品出现了价格空档，浪费了很多市场机会，也浪费了生产资源。2定价方式比较单一

白酒被用于日常使用、宴请和礼品等，具有一定的消费刚性。在消费基础比较稳定的情况下，中小型白酒企业具有一定的定价能力和空间。但是，中小型白酒企业目前还没有充分利用这些优势，产品的定价方式比较单一，没有综合运用各种定价策略，在一定程度上损害了产品的竞争力，也削弱了公司的盈利能力。

3销售渠道不够精细

中小型白酒企业虽然在传统渠道和电商渠道上都有布局，但是在烟酒店、餐饮店等传统销售渠道方面没有采取足够的精细的措施，缺乏有效的陈列方式和促销手段，没有充分调动这些渠道的销售积极性。在电商方面，缺乏与平台的深度合作，缺乏消费者体验。此外，销售渠道的创新不足，缺乏对会员销售、团购销售等渠道的开发。4促销手段比较落后

中小型白酒企业的促销，主要采用广告等传统方式。白酒行业发展到今天，衍生出了很多种促销手段，国内有影响力的白酒企业采用了特色旅游、举办品鉴会等多种促销方式，取得了很好的推广效果和市场口碑，扩大了品牌影响力，增加了消费者的消费黏性。中小型白酒企业还缺乏对这些促销方式的有效利用。

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