年终总结
我加入公司已经有一年了，在这一年的时间中里我通过不懈的学习和努力的工作，我得到了有形与无形的成长进步。临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，对自己这一年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加好的认识自己、鞭策自己、提高自己、以便于更好、更出色的完成今后公司的各项销售工作.现今我已来这个大家庭一年有余，在这一年中，本人销售住宅29套、总额4609万；公寓11套、总额1100万；未回款370万。在销售业绩方面我还需要多努力。2019年市场起起伏伏。在住宅成功售罄后，随着今年公寓市场的惨淡，公司引进了代理商策源，团队也从6人后来变成了14人的双团队。我以为代理商可以改变现在的销售困局，但发现即使加入了代理商仍然是常规的销售模式。在这个以分销垄断客户的市场行情下代理商的常规销售模式显得实在有些微不足道进客量少难以改变现状。随即公司引入了全民营销全武汉跑中介。也许是佣金不够的缘故中介对全民营销的奖金不是特别感冒，销量上升并不明显，在策源代理商无力改变现有销售局面的情况下只好退场。最终公司引入了总包千耀。在无数分销公司的引入下扭转了现有的销售困局。同时也在各种学习培训中学到了新的谈判、接待等各种销售专业知识。对我来说都是专业上的一种提升。 一，工作中的感想和回顾
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自去年11月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从住宅圆满收官转战公寓，从之前的6人为伍到现在的总包入场十几人为团队，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，虽然市场行情不是特别景气。但是我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者。
自2018年11月入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在专业的置业顾问，在这一年时间里我收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式也有一定的了解，做为房地产一线销售员的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，代表着自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。现有总包的销售模式下，客户来访量上升了，我们的销量提升也是十分的明显。在站岗接待上，也会碰到的行行色色的人和物，需要我们控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。 二，工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作。
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2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作。并能遵守公司的各项规章制度。
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能及时调节自己的情绪。 4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人。 三，工作中存在不足：
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素。
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的错误，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境的原因而变得理所当然，甚至认为自己比别人比起已经够努力了。
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混乱，导致出团量少，从而影响成交。
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5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中的问题未能及时的请教领导及同事。 7.谈客能力还有待提高及增强，谈判成交存在优柔寡断。 四：下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。 2.对客户间的谈判不足之处加以学习，掌握新的方法。 3.注重质与量的双管齐下，约客跟进及时做好客户分类。 4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质和职业水平。
5.日常工作中发现问题及时向领导反映，并及时得以有效解决。
6.端正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
8.希望在工作中好的方面予以保持，不足之处在下一步工作加以克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。
最后祝公司在新的一年里蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
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销售部：周全弘 2019年11月28日
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