小苏打的市场分析

小苏打的市场分析

小苏打是重要的无机化工产品，广泛应用于化工、医药、食品、轻工、纺织等工业部门以及人们的日常生活，在国民经济中占有重要的地位。我国的小苏打生产历史较为悠久，天津碱厂、内蒙远兴天然碱公司、四川鸿鹤化工股份有限公司等一批企业的小苏打曾蝉联国家质量银奖，多次被评为部、市级优质产品，在国内外享有一定声誉和地位，其它企业也在不断地发展壮大。目前小苏打已经进入了广泛的运用领域，小苏打的消费增长已经与GDP 的增长成正比，一个国家的经济水平越高，人民生活水平越高，小苏打的消费量越高。根据美国化学理事会提供的数据，2001～2007 年，美国市场上小苏打销量的年平均增长率为2.6%。

而我国的小苏打消费也同样经历了这个增长水平，从2002 年的40 万吨的国内消费量到目前的70 万吨的消费量，每年增长在8 左右，基本与我国的GDP 增长成正比。目前全球经济复苏，小苏打同样会经历一个高速的复苏。世界经济的迅速增长和小苏打行业的迅猛发展，我国小苏打行业的发展在激烈的市场竞争中正面临着机遇和挑战。上海常耀化工通过多年的小苏打贸易积累了丰富的小苏打行业的经验，以下为本公司市场部对该行业的现状和发展简单分析如下：

一、国内外小苏打应用和消费情况

小苏打是重要的无机化工产品之一，它广泛应用于化工、轻工、医药、纺织和精细化工等国民经济的方方面面，应用范围很广。随着现代化经济的发展，应用范围将越来越广。目前，我国小苏打的应用范围和消费结构同国外相比，小苏打应用在食品业占大部分，与国外区别不大；在医药制造、化工生产等行业的应用也与国外基本相同；而在饲料添加剂市场的应用与国外相差甚远，也是我国小苏打应用领域的潜在市场，美国、西欧、日本等

国和地区应用量很大，市场很成熟，连弹丸之地的马来西亚年耗小苏打9000 吨中，有6000 吨就用于饲料添加剂，占75%。北美USP 级和饲料级的小苏打，年增长幅度为6%，而小苏打消费的整体增长幅度为4%。国内部分小苏打企业在饲料添加剂的应用上作了一些探索，取得了一定的成效。现在内蒙古伊化集团也已开发饲料添加剂，应用于内蒙古部分地区并组织出口到国外。我国每年饲料产量很大，饲料添加剂的需求量也是十分可观的，但现开发力度不够，也没有类似国外商品分类中有饲料级小苏打。需急待制定饲料添加剂国家质量标准，跟上国际消费的应用步伐。国外开发小苏打应用于饮用水及废水的处理上也在下工夫，随着世界人口的增长及环境的日益恶化，对于人类赖以生存极其重要的物质———水的保护越来越重要。在废水的厌氧过程中，小苏打可起缓冲作用而使处理容易控制，避免造成甲烷。同时，对于污水，它还起到抑菌、清洁的作用，在饮用水和游泳池的处理中，小苏打对其中的铅和铜的祛除及ph 值和碱度的调节上都有很大作用的，此市场具有较大的开发空间。在美国和西欧开发小苏打应用药品及个人护理品所占消费比例都是较高的。近些年来，药品生产除大量应用于抗酸剂外，还新开辟用于血渗析等。在个人护理品中，小苏打在牙膏中的应用比例越来越大，消费的数量也在稳步地逐年增加。另外，个人护理品中的除臭剂、洗发护理、化妆品、洗浴液、漱口水等的应用也在不断增加。因为上述护理品应用小苏打是极其安全的，对人体没有任何不良影响。目前，国内这方面的应用还很少，因此，可开发应用此消费领域。

国外正在开发小苏打应用烟道气的脱硫和吹洗媒介体的工作，由于烟道气中含有一定量的二氧化硫，它对于环境、管道设备的危害极大，利用小苏打可与其在氧气的作用下反应生成硫酸钠、水和二化碳的性质，对其进行脱硫，处理后的产物可用简的收集方法进行处理。在这方面的应用越来越被好，是一个潜在的大市场。另外，小苏打也可做清的研磨剂和吹洗的媒体，这方面的应用也是越来广泛。因为，小苏打具有无毒性和优良的吸附性，用它可代替价格较高易产生毒性物质的专用研磨剂。

目前世界小苏打总消费量约为300 万吨，中国国内消费量为63 万吨。

二、国内小苏打企业现状

1、国内小苏打企业发展情况：

我国小苏打企业初期生产规模很小，年产量也只有千吨左右，生产工艺以纯碱为原料，碳化法生产。随后的30 多年里产品的产量、质量及应用开发都较为缓慢。20 世纪70 年代前，国内小苏打产量还不足10 万，较大的生产厂家年产也只有几千吨。70 年代

后期，国内经济发展速度加快，小苏打行业也以平均每年9%的速度增长，形成了纯碱企业附设小苏打厂、外购纯碱生产小苏打厂齐头并进的发展态势。内蒙古天然碱生产小苏打也开始涌现。

小苏打的应用范围也在加大，主要应用于化工生产、医药制造和洗涤业中。80 年代国内小苏打行业发展更加迅速，各个厂家不断加大技改力度，产量和质量也在不断提高。（1990年国内小苏打产量达到22.1 万吨，进入90 年代国内小苏打行业的发展更加迅，尤其是以天然碱为原料的企业，经过结构调整，走强强联合之路，产量增长非常快，到2002 年全国小苏打产量已近50 万吨。2008 年产量达到了85 万吨，2009年的产量预计将达到95 万吨，增长同时也给行业中的企业带来很大的变化，由于改革开放和市场经济的冲击，行业中的一些外购纯碱生产小苏打的企业和管理不善的企业已无力同现代化大规模生产和管理好的纯碱企业附设小苏打厂及天然碱小苏打厂相抗衡，纷纷落马转产。小苏打生产企业已由原近百家降至现在的不到20 家左右。这些生存下来的小苏打企业都有很强的经济实力，良好的经营管理，较为先进的生产技术和特色营销策略，是我国小苏打行业的中坚力量和发展的希望。而小苏打行业的发展变化也给我们很大的启示，目前在全球经济复苏的形势下，小苏打发展遇到了一个很好的机遇，目前国内小苏打的生产企业不多，小苏打的消费量不断上升的形势下，抓住机遇，开建小苏打生产厂是与目前形式相适应的。

2、国内小苏打生产情况

我国是世界上小苏打产品的重要生产国，目前年产量85 万吨左右，仅次于美国居世界第二位。多年来一直以平均每年4-5%的增长速度发展，国内小苏打行业已由分散到集中，行业内格局发生了很大的变化，企业优胜劣汰数量减少了，但生产能力和企业规模扩大了。纯碱企业附设小苏打厂、外购纯碱小苏打厂、天然碱小苏打厂的产量比重也发生很大变化，已由原先纯碱企业附设小苏打厂与外购纯碱小苏打厂并驾齐驱到纯碱企业附设小苏打厂、

外购纯碱小苏打厂、天然碱小苏打厂三足鼎立的生产格局，再发展到现在的天然碱小苏打厂占据国内小苏打产量大半边天，纯碱企业附设小苏打厂发展一般，外购纯碱小苏打厂生产萎缩的局面。目前，天然碱厂生产小苏打企业的发展势头不减，纷纷向年产5 万吨和10 万吨级发展，目前国内最大的小苏打生产厂是内蒙古伊化集团，通过不断地兼并重组，年产达到26 万吨。而纯碱企业设小苏打厂的发展也不平衡，四川自贡鸿鹤化工股份有限公司率先扩建年产5 万吨级小苏打厂，2002 年产量增产已达6 万，2007年该厂小苏打扩建为10 万吨级。天津碱厂最近也正在积极地进行市场调研、技术论证、准备小苏打的扩建设计方案。还有一些企业也在稳中求发展，像湖南裕华化工集团和湖南衡阳海联三一化工有限公司目前已经分别建成年产10 万吨的小苏打生产厂，而湖南裕华化工集团20 万吨的小苏打项目马上要上马。外购纯碱生产小苏打厂虽仅剩几家企业，但在产品开发、资源利用和营销方面很有特色。历年来全国小苏打产量见图

三、国外小苏打生产发展情况

全世界有30 个国家生产小苏打，总产量近300 万吨（2008 年）。美国、西欧、日本和中国的小苏打生产能力占到世界总能力的90%左右，美国是小苏打的主要出口国，西欧及日本和中国也有一定量的出口。世界主要小苏打企业生产能力占全球产量能力的比例情况见表。

表一

世界主要生产小苏打企业的生产能力比例情

企业名称 吨位 占全球小苏打总产量比例%

美国Church&Dwight 公司 80 27

Solvay 公司 60 20

中国伊化集团 32 13

美国IMC公司 20 7.4

英国Brunner Mond 公司 17 5

美国FMC 公司 13 3.5

日本Tosoh 公司 3 1

日本Asahi 公司 2 1

美国小苏打生产情况美国是世界上最大的小苏打生产国。其产品市场占有率高达32%左右，美国的小苏打生产结构调整是从1990 年开始的，生产商由8 家减少到4 家，生产厂由10 个减少到5 个，至1999 年其生产能力提高了30%，生产总量比同期增长了34%。西欧的小苏打生产企业有4 家，而且都是以纯碱为原料进行碳化合成的，也就是通常所说的SOLVAY 工艺。西欧现小苏打生产能力为50万吨，其中SOLVAY 公司占三分之二左右。从1991 年到2001 年的10 年间，西欧小苏打的生产能力提高了25%，增产10 万吨。日本和韩国小苏打产量逐渐减产，主要是生产特殊用途和高端产品。

四、国内外小苏打生产技术情况

1.国内小苏打生产技术情况

我国小苏打工业历经了半个世纪的发展，至今已形成年产90 万吨生产规模，但与国外小苏打生产先进技术相比差距很大（国内部分小苏打生产厂技术特点比较见附表），还没有实现大型化、高效化、表自动化生产。企业仍较分散，在生产工艺、微机控制、能耗、实物效率和现代化企业管理等方面仍很落后，此种状况已引起国内一些企业的重视，开始在生产技术、设备装置、自动化控制上下功夫，深挖企业内部潜力，开展技术创新活动，如：北京凌云建材化工有限公司通过对小苏打生产中水平衡控制的技术改造，使其产量和质量都有很大提高；

内蒙古察汗淖化工公司通过对各种废水、干燥二次尾气、母液晶种、干燥尾气粉尘等回收利用以及碳化塔的结构改造，实现了产量超设计能力200%；山东海化集团通过投入冷却系统、回收碱尘、增设沉降槽等技术措施，大幅降低制造成本，效益显著；四川鸿鹤化工股份有限公司对空气加热器传热进行分析，采用了并串联结合的工艺方式，提高传热效率，降低蒸汽消耗；天津碱厂扩建和改造了化碱系统和过滤系统，回化土次品碱生产小苏打，创造了显著的经济效益。另外，引用电子包装计量秤和自动喷码机，使小苏打包装重量合格率为百分之百，成品批号和收发管理、考核科学化，提升了企业质量管理水平；上海虹光化工厂利用特定规格的小苏打溶解于纯净水中，经过电解设备选择合适电流，通过若干小时的电解制造新型洗涤剂等。

2.国外小苏打生产技术情况

国外小苏打企业的生产技术、设备装置相当先进，生产设备均大型化、高效化，自动化。设备布局合理紧凑，可节约大量能耗和费用，主要设备材质均为不锈钢材和钛材等。生产过程控制、操作均由电脑控制，在工艺上采用自动滴定，为选择连续最佳数值创造条

件，自动化生产水平相当高，如：法国顿巴斯碱厂小苏打年产12 万，每班只有1 名操作工，先进技术装置和劳动生产率是我国同等企业的几十倍。另外在工艺技术上先进、高效、节能，制造成本低，如：美国凯尔—马基化学公司利用塞尔斯湖水，多温分离法生产纯碱制小苏打，生产成本下降很多。很多企业加大产品的技术开发力度，向精细化、高附加值化发展，如：索尔维公司通过特制的反应器，严格控制工艺条件，制备具有高活性和反应速度的活性小苏打产品。另外，美国的小苏打生产企业，非常重视原料碱液精制技术，采用多道预涂层活性炭过滤和进塔前2 道25um 和5um 封装微孔过滤器过滤，以确保产品质量符合食品级和USP 级标准要求。

五、对我国小苏打生产与发展的几点探讨意见

综合上述国内外小苏打生产现状，针对我国小苏打行业存在的产量规模和生产装置能力偏小，产品花色品种偏少，质量不稳定，企业技术装备落后，应用范围开发力度不足，推动消费环节薄弱等制约小苏打发展的问题，我们可以从以下几方面入手，为我国小苏打行业可持续发展奠定扎实的基础。

1. 继续加大技术改进力度，进一步提高小苏打产品产量和质量

纵观国内外小苏打生产规模、质量水平、技术装备、应用范围、消费趋势等均表明小苏打的增长和发展是主流，每年都以2-3%的速度增长，其增长速度与GDP 增长成正比。全世界人均食用小苏打量为0.22kg/a,美国人均为2.21kg/a，而我国仅为0.167kg/a，低于世界人均水平。由此可见国内小苏打的发展还是具有很大的潜力和市场，目前国内小苏打企业应抓住有利时机，向国外先小苏打企业学习，加大技术改进力度和企业上水平步伐，结合各企业的实际，抓住关键技术，引进和应用国外小苏打生产的先进工艺技术和现代化设备装置，如：碱液澄清、过滤精制技术，碳化活性技术、自动化检测和控制技术等，提

高企业核心竞争力。有条件的企业要做大，做强。要大力发展天然碱法小苏打，借鉴美国等天然碱法生产小苏打的先进技术，发挥其资源优势、成本优势和规模优势，在质量和品种上下工夫。要继续保持纯碱法小苏打的质量优势，扩大规模生产和开发精细化及高附加值小苏打品种。

有条件的企业要积极开发活性小苏打，取代和优化制药行业用的药用小苏打。各小苏打企业要努力做好规模生产与经济效益、产品质量和品种开发相结合，在提高产量的同时，一定要采用新工艺、新技术稳定产品质量，为企业的产品质量提供可靠的技术支持和设备保证。行业的小苏打产品质量和产品结构一定要向国际标准和世界水平看齐，应在适当时候制定出台小苏打的品种规格、性能要求等系列的行业标准或国家标准，如：小苏打的产品细度、粒度标准要求，饲料添加剂级碳酸氢钠标准等。

2.努力开拓新的应用领域

通过上述国内小苏打应用和消费结构同国外消费结构的比较，已明显表明国内小苏打应用和消费潜力是巨大的，在许多应用领域还需急待开发，国内小苏打企业应与时俱进，在继续巩固国内原有的在食品、医药、化工等主要行业应用领域的基础上，加强科技创新和市场调研，要尽快将国外已开发应用成功而国内还是空白或刚起步的应用领域工作搞上去，特别是针对我国饲料产量大，饲料添加剂需求量十分可观的市场利好条件下，借鉴国外应用小苏打饲料添加剂的先进技术，与饲料加工企业和畜牧业单位广泛挂钩联系，积极推广应用，征求他们对小苏打饲料添加剂的品种、质量要求，不断改进，做好市场广告宣传和经验推广，把饲料添加剂的品种系列化，以实现和完成国内饲料添加剂的规范生产和标准化工作，进而赢得市场，扩大出口。另外，要积极开发小苏打应用于饮用水及废水的处理，特别是在我国大力倡导节约用水和绿色环保的氛围下，小苏打的应用开发是有可能的。因此，做好与水厂、污水处理厂、游泳池馆和环保部门的宣传推广及应用实验工

作，真正开发应用于这一领域，此市场具有较大的开发空间。此外，还要积极开小苏打应用于药品及个人护理品和烟道气脱硫及吹洗媒介体等消费领域工作，这方面的消费和应用在国内还是很少有的，应大胆开拓和尝试。3.增加出口，提高国际市场竞争地位

小苏打是世界贸易中的较为重要物资，贸易量不断加大。近几年来，我国小苏打的出口一直呈现出持续上升的良好态势，目前我国小苏打的产量和出口量仅次于美国，居世界第二位，2008 年我国出口小苏打23 万吨，进口0.3 万，出口量占国内销售量的30%，目前国外对小苏打的运用在很多的领域都有新的进展，随着在环保绿色产业的运用，小苏打在国外的市场在未来几年还会有很高的提升。在对出口前景看好的同时，我们还要清醒地认识到我国出口的产品价格很低，仅为美国的1/3，甚至更低，没有获得量和价齐升的同步效果，出口的品种也很有限，不能象美国出口的小苏打有技术等级和粒度指标，不能获取较高的经济效益。而我国进口的小苏打价格却很高。所以我们在充分分析了国际市场的变化形势后，一方面国内小苏打行业要努力开发新的国际市场，同国外同行业竞争，积极扩大出口量和出口范围，以及出口品种。另外，还要努力提高产品的质量，使我国的出口产品标准与国际先进标准接轨，增加技术等级和粒度标准，开发新的品种，不断满足国外客户的不同需求，以改变我国小苏打高价进、低价出的不利局面。

加强行业管理，积极组织标准认证我国小苏打行业正由分散到集中，在不断减少生产企业数量，而生产总量持续增长中提升，行业在发展壮大。为了适应国内外发展的需要，国内小苏打行业也要学习国外先进的管理经验，充分发挥行业协会的作用，加强行业管理，作好行业组织和协调工作，在国内稳定和控制市场价格，防止无序竞争。联合起来，规范行业行为。在国际市场上避免出现相互之间恶性竞争，促进行业健康发展。通过行业管理，进一步加强国外小苏打发展的信息和情报的交流，积极引导国内厂际间的技术交流和合作。积极组织标准化制定和企业的产品质量认证,国际标准认证，促使国内的食用小苏打均具有绿色食品标志。另外还要强化名牌意识，名牌是高质量、高信任度、高市场占有率、高经

济效益的集中表现，各企业都要争创自己的名牌产品，发挥名牌效应。

综上所述，目前我国的小苏打产业遇到了很好的发展机遇，国内小苏打厂数量少，产品同质化严重，细分市场少，我们只要抓住机遇，筹建小苏打生产厂，利用方便的盐卤资源采用合理的先进的生产技术，能够在产品的细度和其他指标上下功夫，加上上海常耀化工多年的国际贸易经验，加大产品质量和包装的改进力度，提高生产运行质量和市场运作效应，加强企业管理和行业管理，相信该项目在总体经济环境趋好的背景下，发展前景是无限光明的。