千里眼远程采摘果蔬交易平台-互联网+大学生创新创业大赛项目计划书

项目计划书

项目名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台 项目类型： 团队成员：

指导教师： _____________________________________ 申报日期： ______________ 2017年4月 __________

“互联网+”现代农业

-、项目槪述（800字以内） ................................................................................................................................... 4 二、 公司简介 ........................................................................................................................................................ 6

2.1公司概述 ..................................................................................................................................................... 6 2. 2公司现状 .................................................................................................................................................... 6 2. 3发展规划 .................................................................................................................................................. 7

三、 产品与研发 .................................................................................................................................................... 7

3J产品/服务介绍 ............................................................................................................................................ 7

3.1.1产品的用途、功能 ........................................................................................................................ 7 3.1. 2行业领域........................................................................................................................................ 7 3」.4客户价值 ........................................................................................................................................ 7 3. 2产品/服务特色优势 ................................................................................................................................ 8

321新颖性 ............................................................................................................................................... 8 3.2.2竞争优势 ......................................................................................................................................... 8 3.3.

技术研发水平 ....................................................................................................................................... 8

331项目研究内容，已有技术成果及指标 ......................................................................................... 8 3.3.2项目实施的技术方案 .................................................................................................................... 8 3.3.3项目的关键技术、创新点 ........................................................................................................... 9

3. 4知识产权情况 .......................................................................................................................................... 9

四、 产业化程度（已注册企业填写） ............................................................................................................... 9

4J目前产业化进展（阶段性成果描述） .................................................................................................... 9 4. 2已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等） ...................................................... 9 4. 3未来产业化进程（分年度目标及前最分析） ................................................................................... 9

五、 市场营销 ........................................................................................................................................................ 9

5.1市场分析 ..................................................................................................................................................... 9 5. 2市场定位 ................................................................................................................................................ 11 5.3

SWOT 分析 ......................................................................................................................................... 11 5.3.1 优势（Strengths） .............................................................................................................. 11 5.3.2 劣势（Weakness） .............................................................................................................. 12 5.3.3 机会 （Opportunity） ..................................................................................................... 12 5.3.4 威胁 5.4.

（Threats） ............................................................................................................. 12

风险分析 .......................................................................................................................................... 12

5.4.1资金风险及规避方案 ................................................................................................................. 12 5.4.2技术风险及规避方案 ................................................................................................................. 13 5.4.3市场风险及规避方案 ................................................................................................................. 14 5. 4. 4环境风险及规避方案 ............................................................................................................... 14

5. 4.5管理风险及规避方案 ................................................................................................................ 14 5. 5营销策略 ................................................................................................................................................. 14 5. 6盈利方式 .................................................................................................................................................. 15 5. 7市场预测 ................................................................................................................................................. 15

六、 发展战略 ..................................................................................................................................................... 15 七、 商业模式 ..................................................................................................................................................... 16 八、 财务分析 ..................................................................................................................................................... 16

8-1未來三年营收预测衣 ............................................................................................................................. 16 8. 2未來三年费用预测农 .......................................................................................................................... 17

九、融资说明 .......................................................................................................................................................... 17

9J项目总投入 ................................................................................................................................................ 17 9. 2资金用途 ................................................................................................................................................ 17 9. 3资产估值 .................................................................................................................................................. 18

十、团队介绍 .......................................................................................................................................................... 18

10.1团队核心成员介绍 ................................................................................................................................ 18 10.2公司组织结构及人力资源配曹 ........................................................................................................... 18

10. 2.1公司组织结构及职责 ............................................................................................................. 18 10. 2.2人力资源配迓 .......................................................................................................................... 19

十-、项目其它附件材料........................................................................................................................................ 19

一、项目概述（800字以内）

从市场分析及宦位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其他 说明等方面阐述。

中国目前（2015年）全国涉农电子商务平台己超3万家，其中农产品电子商务平台 已达

3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎來持续消费力及带动相 关消费群体。

公司定位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务团队。 产品和服务包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便 捷、快速的视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平 台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。

我们的商业模式是口主研发新鲜果蔬的采摘和储运包装产品，口助设计农户的培训 服务，招募产品代理，与成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗 下可以口主发展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流公司等合 作，在他们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易的业务，我们提供他们需要的产品和服务。

（1）

市场进入和开发阶段（1-2年）

与大型网络购物平台以及物流公司合作

己有的大型公司拥有成熟的技术、设施、客户和渠道，与他们合作可以实现高起点 和快速启动。我们公司主要负责农户渠道的培训和建设以及新交易平台的市场宣传。

通过与乡镇合作，成立农户合作社等形式，建立规范的果蔬生产、采摘行为。 通过招商代理，开展多种形式的技术培训、广告宣传活动。

（2）

市场成长阶段（3-5年）

这个阶段公司发展己经有一定的实力基础，我们在全国范围，为各级代理商提供产品 和技术支持。同时，加大研发投入，不断改进现有产品和服务，满足用户的购物需求。

（3）

市场成熟阶段（5-10年）

公司在全国范围的发展已经基本形成规模，公司重心转变到研发和生产上，加大创 新投入，开发新的产品和服务，最终让公司在新鲜农产品交易市场形成具有重大影响的 知名品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。

团队核心成员：

（1）郭建辉，公司发起人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班长、学 生会干部

等职务。2016年开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支持下成立互 联网+创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。2017年开始关注果蔬 远程视频采摘项目，研

究行业模式及产品优缺点，对果蔬远程视频采摘有口己的观点。

（2） （3）

苗成杰，建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。

李康，建筑工程管理专业1501班学生，主要从事市场开拓、产品销售营销策划 及客户

开发。

（4）

赵贵蜂，建筑工程管理专业1501班学生，主要负责培训部门的日常运营管理， 对培训

相关工作经验较丰富。

二、公司简介

2.1公司概述

公司名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易半台 公司logo及介绍：

眼睛是人观察世界的窗户，每个人都想拥有千里眼，因为

亲眼所见，胜过言语千万。\"眼见为实”是人们认识世界过程中的经验总结。人们总是倾 向于接受口己眼睛看到的东西，而不是听到的。借助互联网，可以将人的视野延伸到千 里之外，实时观看水果蔬菜的种植、采摘过程：可以让人们根据口己的喜好，个性化立 制采摘口己看中的水果蔬菜：可以让城市人足不出户，把放心的食品买回家。 成立时间：未成立 注册地点：未注册 注册资本：无 电话： 法定代表人：

公司地址：渭南市高新区

“千里眼”远程采摘果蔬交易平台，借助互联网的远程可视化技术，将农户和城市 消费

者直接对接，让城市人在远程可视化条件下选购生长在m间的水果蔬菜，农户不再为 农产品的销售发愁。由公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交易平台的建 设，负责农户的规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，负责 新鲜果蔬的物流运输等。

2. 2公司现状

公司目前处于筹划阶段。团队成员结构合理，销售、技术和财务齐全。公司正式员工 5人，

临时工作人员3人。

2. 3发展删

近期目标（2年内）：公司联合淘宝、赶集等成熟的购物网站，进行可视化交易平台 的建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。

中期目标（3-5年）：选择1000户示范农户，负责农户的规范种植、规范采摘、规范 包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟的快递企业，初步建成新鲜果蔬的物流 运输渠道等。

长期目标（6年以上）：在新鲜果蔬的网络销售市场完全站稳脚跟，考虑将可视化 网络交

易扩展到其他农产品，最终打造成遍布全国，涵盖大部分农产品网络交易的知名 企业。

三、产品与研发

3.1产品/服务介绍

3. 1J产品的用途、功能

包括线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟的购物网站，增加便捷、快速的 视频交易功能，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示半台。线下部 分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易的农户，以及物流企业。

3. 1.2行业领域

公司从事的是农业服务业。

3.1.3市场定位

公司宦位于新鲜农产品的远程可视化交易服务，有专业的技术、销售、财务团队。

3. 1.4客户价值

为城市居民提供新鲜、健康的农产品信息，为农户提供直销城市居民的农产品销售 渠道。省去五花八门的中间交易环节，沟通城乡联系，促进现代农业发展。

3. 2产品/服务特色优势

3. 2. 1新颖性

在现有的购物平台的基础上，增加便捷、快速的远程可视化网络交易功能。规范农 户的种植、采摘行为，促使农户重视农产品的品质与食品安全问题，促进传统农业向现 代农业的转型升级。

322竞争优势

通过联合现有的购物网站和物流企业，可以实现公司发展的高起点和快速启动的目 的。通过特有的远程可视化交易功能，能够抓住购物者“眼见为实”购物心理。公司拥 有成熟的农户培训技术团队。

3・3•技术研发水平

331项目研究内容，己有技术成果及指标

公司己经与渭南职业技术学院达成协议，由姚立民博士、付宏岐博士出任公司技术 指导。姚立民博上、付宏岐博上拥有多年农业领域研发经验，视野开阔，思路超前。付 宏岐博上为渭南市农产品检测中心副主任，该中心每年产出优质论文二十篇以上，拥有 完善的农产品检测设备。

3. 3. 2项目实施的技术方案

技术路线：市场调査一可视化网络交易平台建设发展1000户示范农户农户培训物流渠道建 设•.广告宣传•线上线下平台运营•问题改进•发展壮人。

3. 3.3项目的关键技术、创新点

关键技术：便捷、快速的远程可视化网络交易技术。

创新点：借助远程可视化网络交易技术，消除购物的心理、物理屏障，直接沟通城 市居民与农户，实现个性化定制的新鲜果蔬m间采摘交易。

3. 4知识产权情况

公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司：以技术合作模 式，则按照每一项服务提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。

四、 产业化程8 （己注册企业填写）

4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）

4.2已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）

4. 3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）

五、 市场营销

5.1市场分析

中国目前（2015年）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台 已达

3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎來持续消费力及带动相 关消费群体。

根据中国食品科技网消息，我国农产品电子商务行业呈现出以下发展趋势：

（-）规模化趋势

随着电商越來越成熟，农产品电商交易额越來越大。据统计，未來五年我国农产品 电商交易额占农产品交易额的5%,涉外农产品电商交易额将占览农产品移动商务交易额 将占2%o

（二） 标准化趋势

随着电商越來越成熟，农产品种养加等全产业链过程的工厂化，农产品电子商务越 來越规范，越來越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80%,生鲜农 产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%。

（三）

多功能趋势

随着电商越來越成熟，农产品交易半台的功能越來越多样化，交易功能、展示功 能、信息功

能、外向型功能、上下延伸的供应链功能、融资功能等将更多地表现出來， 经过5〜10年的努力，冷链物流效应将得到充分发挥：一是成本降低，二是效率提高， 三是品质提高，四是给“新农人”带來新的利润增长点。

（四） 全渠道趋势

随着电商越來越成熟，网上与网下由相互对立到相互融合，网上渠道更加多样，这 里指的是半台、口营、半台+自营相融合的多种模式创新。网下渠道指社区丿占、便利店网 络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。

（五）

体系化趋势

网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸易等多 种方式、多种市场逐渐体系化，期货市场与现货市场形成相互联系、相互融合的关系， 而不是“板块化”关系，这样也就是我国大市场形成。

（六）

智能化趋势

随着“三网融合” +物联网+大数据+云计算等新技术的应用，移动商务在新一代电 商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精 准营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新的信息技 术将给我们带來新的机遇和挑战。

（七）

区域化趋势

农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的 发展，生鲜农产品电商的区域化越來越明显，随着区域化电商的发展，也使其越來越有 效率。农产品电子商务交易中有通过半台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产 环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标 准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越來越区域化。

（A）社区化趋势

随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重耍的角色，农产品的性价比 会很髙，比以往传统染道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企 业开始盈利，以补区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜 电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

（九）法制化趋势

2016年《电子商务法》出台，与之相适应，我国电子商务法律、法规、标准体系将 不断完

善。同时，国家工商总局、质监总局、商务部、农业部、海关、税收、银行等金 融部门加强电商

管理，出台《流通领域商品质量监督管理办法》、《网络销售商品质量 抽检有关规范》、《电商企业落实新〈消法〉7日无理由退货指引》等，会提高消费者维 权规范化、程序化、法治化。

5. 2市场定位

随着经济社会的发展，人们的生活水平逐步提高，越來越多的人开始关注健康、新 鲜、时令的水果蔬菜。人们梦想拥有口己的一片菜园、果园。远程采摘交易平台就是城 市人口己的网上菜园、果园。其中社会中高端收入人群（占顾客的70%左右）是远程采摘 交易的消费主体，他们生活质虽较高，最关注的莫过于绿色、健康、新鲜和时令。同时 产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次，绿色环保理念的 爱好者（占10%左右）：这部分人对绿色、健康、新鲜、时令的水果蔬菜充满了热情，不 一定很有钱，但是他们喜欢购买口己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。老 年人及行动不便者（约15厂：因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这 类产品的人群。其他顾客（5賀左右）。

5.3 SWOT 分析

5.3.1 优势（Strengths ）

该项目迎合了人们追求绿色健康生活的需要，符合社会发展的规律。公司团队富于 实干精神，联合现有大型购物平台和物流企业，能够实现髙起点和快速启动。同时打造 完善的产业链，选择质量过硬的合作伙伴。公司走线上和线下相结合的道路，拥有广阔 的发展空间。