宁夏油卡业务与市场分析2017.6.5

一、油卡业务总体概况：

我公司于2017年3月份由国家共享经济示范交易中心链接与中国石油总公司合作，被中石油授权为宁夏银川市油卡销售总代理，开展销售中石油油卡业务。此项业务将依托银川市区域经济优势及地理优势，辐射至宁夏银川周边地区，北至西内蒙、东临陕北、南接甘南，市场存量优势明显。 二、市场销售存量分析：

宁夏自治区内五个地级市：银川、吴忠、石嘴山、固原、中卫，汽车品牌中一级商家普遍覆盖的只有银川、固原两地，其余地级市均是二级形态为主；且银川周边的内蒙古乌海、阿拉善盟、鄂尔多斯部分旗县（鄂旗、鄂前旗、乌审旗）、陕西榆林部分市场（定边、靖边），该四处市场中消费者近40%以上会选择前往银川购车。银川是宁夏自治区及邻省地区客户购车的首选之地，且当地规划得当，汽车市场高度集中。

2016年全国机动车和驾驶人保持快速增长，新登记汽车2752万辆，新增驾驶人3314万人。汽车保有量达1．94亿辆，新注册量和年增量均达历史最高水平。

一、银川市道路里程达4369公里，驾驶人保有量67.4万余人，机动车保有量66.9万余辆，与2009年相比，分别增长3.5倍、2.4倍。宁夏常驻人口668万，汽车增量具有较高弹性，家庭用车，小众销售前景乐观； 按国内销售汽车平均油耗8.06L/100KM 按平均每台车每年行驶1.5万公里，宁夏汽车保有量1960797辆，目前油价6.3元/L计算，我区一年汽油消耗149亿元人民币，用油量非常庞大。 三、销售方式及盈利点分析： 1、销售方式：

我司享受中石油10%的商业折扣，对外出售让利给客户5%商业折扣，比市场价格低1-2个百分点，价格优势明显。办理时客户需支付10%保证金，我司在7个工作日内交付给客户油卡。加油卡可在全国任何中石油加油站使用，可以为任何车辆加注油料，同时，加油时段、油料种类不限，加油卡长期有效，还可根据客户需要开具17%油料专用，方便、快捷、简单、实用。

2、赢利点分析：

① 目前宁夏市场加油折扣率低，最大折扣在9.8-9.9折左右，而我司折扣为9.5折，市场潜力非常巨大。在前期业务铺垫完善后，将优化售后服务，加大促销力度，建立优秀的销售团队，在周边开设销售网点，依托电子商务平台，快速形成多元化销售渠道，后期销量将快速爆发，前景不可限量。保守估计每月销售额将达到1000万元，年销售额1.2亿元，油卡销售业务利润每月为50万元，每年产生利润600万元。

② 我公司吸收国家共享经济示范交易中心平台运营理念，分享、拥护、落实“共享”经济成果，打造互惠互赢，共创共生的和谐经济圈，我公司享受了“共享”带给公司的巨大改变、发展，同时国家共享经济平台也为我公司的建设提供资金帮助，资金奖励为销售金额2%，如按年度销售额1.2亿元计算，我司将享受共享中心240万元的补助。

③ 国家共享经济中心有良好的销售绩效考核机制，在完成额定销售量时，平台会奖励销售公司5%至7%的年度奖励。如按年度销售额1.2亿元计算，我公司将受到600万元的年度奖励。

④ 我公司为银川总代理，在银川销售公司完成额定销售时，国家共享经济共享中心还会对银川总代理进行额外奖励。

综上我公司油卡销售业务有丰富的市场存量，具有明显的价格优势，经营风险低赢利点充足，具有非常广阔的前景，是一项具有很强可行性的投资项目。

宁夏昭君集团有限公司

2017年5月26日