COVE封R面 故S事TORYPredict Future Industry Pattern from FO Market Pain Points从家办市场痛点看未来行业格局近三五年，伴随国内财富阶层资产规模的快速膨胀，以及年轻科技财富人群的出现，越来越多的家族设立家族点亦十分明显，由此也引发了整个行业新一轮洗牌。对此，行业内人士有着很深的体会和感触。文 Tiffany办公室，无论是单一家族办公室，还是联合家族办公室，无论是独立的家族办公室，还是机构型家族办公室，都快速增长，并活跃于市场上，显示行业发展潜力巨大。可由于整个行业起步晚，缺少有实务经验的专才，行业痛所有从业者都可以进入这个行业？陆浦禧悦家族顾问中心董事总经理刘斌对《家觉和金融、法律、税务沾一点边的从业者都想进入家族办公室》说，从无人问津到现在的人潮汹涌，他感已，所以在国内比较好的情况是以超高净值客户归属部资源，如果反过来操作，首先就是获客难度，还有就是得审视自己的团队是否有核心竞争力。性为主的一方担任主要的家族顾问较好，再去协调外色在这个服务体系中是主导，有些是外部的供应商而服务的广度来说，确实会涉及到各个行业，但有些角办行业，这里面就出现几个问题——从家族办公室08COVE封R面 故S事TORY家办行业的痛点首先是独立型家办的服务宗旨和能模式。事实上，这跟成立的合伙人或主要成员的综瑞承家族办公室负责人郭升玺表示，在他看来，要的赋能，如果会员进入以后发现整个平台并没有力边界都太理想化，想要包山包海做一站式的服务合能力有直接的关系，并不是每一个家办都一定要更大价值的时候，可能隔一年他就不愿意加入了。另外，靠协会的会员费来维持收支平衡也非常困难，因你的培训学员，人力、物力也是非常需要投入的。为有大量的沉没成本，要花很多的人力、物力来赋能同，但是基于整个市场上的大环境来说，他会被迫要去做一些不太熟悉的事，发展速度会很慢。如果不是速度很慢的话，他就只能用广告忽悠着，目标是要售背景的，或者是其他卖基金等。会做信托或者资产保护的，因为每个人的背景都不人员很多，但同样流程也很多，他对于每个部门的考的kpi key performance，他只介意一件事，你帮我卖了多少我们公司的产品？核都是kpi，而如果领导的眼界，只限于销售的话，他构，特别是大的机构，确实人很多，客户也很多，销售机构型家办遇到什么呢？郭升玺说，一旦谈到机卖他后面真正熟悉的产品，比如说有些是有保险销有些家办做成协会型赋能平台，但是工作赋能部门的协调能力，能从服务提供商那里拿到好的成本身是有大量沉淀成本的，需要有很强的政府相关本，而且知道如何去做，会员才能够立刻得到他所需整个行业竖起资产配置的大旗在接受《家族办公室》的采访中，多位行业大咖09COVE封R面 故S事TORY要性。强调，家办机构突出、强化资产配置和投研能力的重家办机构应坚定地以FOF资产配置、京华世家家族办公室新晋掌门人聂俊峰认为，力为核心，投研加投资能强的标志性意义。突出这个角度作为FO的核心发展，保持原核心业务团队的商业模式和战略定位外，他介绍说自己加入京华世家后，这有很除个主要动作是完善合伙人制度，构建管理层和员工一增强了京华世家的投研能力。持股平台，促进公司的长期稳健发展，特别是进一步E架构设计的综合性家族办公室，聂俊峰表示，京华世家是融合资产配置与财富为主体的家族资产配置服务+以家族信托为核心的也就是以FOF基金理为特色的基金组合财富管理架构设计——双轮驱动，（FOF）管理人，是以家族财富管化投研为支撑的家族办公室。也是以FOF专业设计跨境资产结构的重要性。宜信瑞承家族办公室负责人郭升玺特别强调了构主要是保护家族国内的现有资产他表示，，做出一些基础国内的资产架的保护功能，较有限。至于专业受托的信托公司，但它相应的弹性（flexibility）跟变化比新内部的合规不是完全支持，要考量的角度和法律对于很多结构创性，法规很多，我们终究是在岸的结构。不会有现代法系或者维多利亚法系的弹比如说，为其他家办落地新加坡VC的结构，这10类，些都是我们一直在执行的，整个流程、细节等等之行，自己家办就设立在新加坡，而很多机构还停留在理论的部分。派出当地人来直接执室行业的早期参与者，世家联合家族办公室总裁柏瑞敏，入有产业背景的阿拉丁家族办公室，他从领先的招商银行辞职进是家族办公设立了世家联合家族办公室，后又自主创业，顾问服务于家族客户。转型作为家族的独立专业能力决定未来行业格局中心董事总经理刘斌认为，对于未来行业的发展格局，陆浦禧悦家族顾问户们也需要成长的时间，他们需要知道和了解这个前景还是值得期待的，客的时候，族信托的时候，服务到底可以为他们做什么，大家都想体验一就像2007年国内刚开始有私人银行现在很多客户承做家下这个不同寻常的工具有不过目前真正专业的从业者还是相对较少，什么不同。当然从业者也是边学边做，边做边改进，槛看起来很低，转入门自己的家族办公室，刘斌举例说，其实却要求很高。一个大客户和他说起要建立属于资、认为，法律、税务、财务、说要找的不是专才而是全才，投过的自己的专业和辨识力，不是这些都需要这个全才来做，保险和跨境服务都要懂。刘斌筛选出来适合的团队员这个人需要通COVE封R面 故S事TORY工或者供应商即可。《家族办公室》表示，改革开放之后的第一批创富一代如今来到了代际传承的人生关键阶段，家族传承成为这个群体的刚需；任何一个家族的发展现状和未来发展趋势，也有着很深刻的观察。他向世家联合家族办公室总裁柏瑞敏，对行业的角度，将家族精神财富与物质财富的传承发展进行为重要。规划，同时有效利用好各类科学的方法和工具，尤柏瑞敏指出，现在家办行业开始催生出一些成长都离不开大的时代背景，今天我们都在经历新发展阶段，在这样一个时代，使家族继任者不负家族责任、W着全球经济以及中国经济的全不隶属于任何一家金融机构，而是代表家族利益的独立家族办公室，“世家联场需求驱动下的一种新生态——这类家族办公室创新业态，独立的家族办公室机构即是在这种市N家族传承唯有与时俱进，才能E专业人员的帮助，去统筹规划在传承道路上遇到的各类问题和需求。企业责任社会责任，而这需要的独立家族办公室，独立、客专业服务。观、私密地为家族提供各类家族办公室本身是舶来家定位为“家族利益代表”合家族办公室”就是这样一WS作为独立性家办，领导的眼光要kpi，需要打磨服务产品，系统内良性循环起来。看得更长远，不能只盯着销售的承的阶段，当家族财富积累以及企业发展、家族成员年龄成长财产品就能安排好家族财富传经不是单一的需求，比如买买理从家族端需求来讲，现在已品，可能很多人认为国外都是立，但是就如2007年私人银行元年将同样是舶来品的私人银行引入中国一样，家族办公室如洛克菲勒这样的大家族设的综合解决方案；其次，中国家族在传承道路上已族的物质传承，家族的精神传承尤为重要，没有精经发生的越来越多的经验和教训告诉我们，除了家等到一定阶段的时候，家族更需要的是多元化需求神的纽带，财富终将远去，如何在家族顶层设计的以专业价值助力家族解决问题、满足需求的家族办公室最终将沉淀下来。开端，野蛮生长，但是总有那些真正代表家族利益、在的价值，目前中国家族办公室行业还仅仅是一个义的中国本土家族办公室。有需求的市场就有其存依然可以打造为极具价值和意11