一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。 2.教学内容：5.3 目标市场战略。
3.教材处理：本节是本章的重点内容。故在教学过程中，加入了大量的案例，以便让学生能 够透彻理解和掌握本节内容。
二、教学对象分析
1.知识技能： 已掌握市场细分的概念，明确了选择细分市场的条件，为进一步学习目标市场
的营销策略打下了良好的基础。
2.学习能力： 在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运
用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度： 对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动
思考有待加强。
1.认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点；
（2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。
2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力；
（2）培养语言表达能力；
3.教学关键：运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解。 五、教学方法、学习方法及教具准备
3.教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 阶段 复 习 旧 课
㈠教师讲解无差异营销策略。 展示无差异市场营销策 学生理解吸收。 案例 1：《可口可乐公司的可 略的图示。 乐口味》；
㈡教师讲解差异性营销策略。 展示案例，引导学生观 针对案例进行思考、讨 1．展示案例
案例 1：《雀巢咖啡的不同产
新 课 呈 现
品 》；
案例 2：《雅诗兰黛公司的产 品系列》；
案例 3：《玉兰油精品广告赏 析》（视频）
论和分析，加深对学习 内容的理解，提高分析 问题、解决问题的能力 和语言表达能力。
教学内容
教师提出问题：
有效市场细分的条件是 什么？
教师活动
学生活动
通过复习、讲解回顾上 学生回答教师的提问， 节课的内容，以便学生 从而思路被引导到本节 能够更好的进入本节内 课的内容上。 容的学习。
略的图示。总结差异性 营销的概念，统一认识。
阶段 教学内容
展示案例，引导学生观 针对案例进行思考、讨 看/分析案例。
案例 1：《山西路百货大楼的 春节促销》；
案例 2：《鸵鸟在线网络公司 的成功》；
案例 3：《健身网络公司的成 功 》。
论和分析，加深对学习 内容的理解，提高分析 问题、解决问题的能力 和语言表达能力。
新 课 呈 现
3．总结集中性营销的概念及 展示集中性市场营销策 掌握吸收。 特点。
略的图示。总结集中性 营销的概念，统一认识。
阶段 教学内容 教师活动 学生活动
㈠教师对学生的课堂表现提 1.对学生主动参与学 1、把自己所体会到的知
出表扬，进一步激发学生的学 习，积极思考、讨论、 识与教师引导、讲解的
积极发言的学习态度及 内容结合起来，形成自
小 结
方式给予肯定与表扬。 己的认识。 2.指出不足之处，提出
更高的要求，鼓励学生 2、在教师的点评及总结 追求更高的目标。
中升华自己的认识。
【布置课后作业】
教师提出问题：在掌握了企业 对下节课的内容进行铺 课后通过寻找该作业的
课 后 作 业
可以采用的目标市场营销策
垫，引发学生对下节课 答案，起到预习的作用。
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