投资 财 踟￡第 出租成人玩具 ●■ “童心’’里挖出大商机 ■邹卫辉口口前在中国的大城市中，很多 成人认为自己喜欢并愿意购 类动物和卡通 赵坤 玩偶、情侣 ＱＱ储蓄罐及 迷你菜园…… 她放下这样， 买适合自己的玩具，我国的成人玩具市 场仅青年需求一项，一年就达５００亿元 人民币左右。一位高中毕业的女孩了解 到这种情况后突发奇想，想让大人们都 迷上她的出租玩具．并且真的靠此成为 一又拿起那样， 对每件玩具都 爱不释手。可 是这些玩具大 多数价格不 位月人数万元的“超白领”！ 一 －■ 胡曼莉共赚回租金９４０元。 首战告捷，胡曼莉十分高兴。通过 这次实践，她总结出女士们喜爱租金不 太高、并且形象可爱的玩具：男士们则 喜欢益智类玩具和模型类玩具。虽然他 们不会轻易出手，但选定后一般很少考 虑价格……看到“生意”这样火爆，胡 ●●● 原来大人也爱玩！ “童心”里面有商机 今年２４岁的胡曼莉是河南省商丘 市郊区人，高中毕业后没有考上大学， 在亲戚的介绍下，胡曼莉来到北京的一 家超市当了一名售货员。由于售货员的 工作很累，工资也不高，２００６年５月， 她辞掉了工作，在一个住宅小区里开了 一菲，一般都在 ２００元左右， 有的甚至要价 上千元一件。最后，胡曼莉咬咬牙选定 了５０件小型的魔术玩具和一些卡通玩 偶带回家，准备试卖。 第二天，她就给表弟打电话，请表 弟帮忙安排自己去公司推销。考虑到尽 量不影响公司的正常工作．胡曼莉赶在 一２Ｏ元的租金租出了４７件玩具——她提 前挑选了两件留给表弟，另选了一件价 格稍高的“迷你高尔夫”送给了办公室 郭主任，以方便以后进出办公室。这次 家经营１３用品的小商店。然而，小店 赚的钱虽然比在超市工作多一点。可除 去各项税费开支，每月所剩也不多。 ２００７年６月，胡曼莉与表弟偶尔 聊天得知．现在成人玩具市场潜力巨 个周五的中午来到了表弟的公司。 也许因为这些玩具做工精致、外型 可爱．也许是这些玩具勾起了童年的回 大，尤其是白领阶层工作压力甚大，愿 意有一种发泄和放松自我的途径。 忆，大家一下子就被吸引住了。可是当 知道玩具的价格后，大多数人都迟疑 了，他们纷纷说： “这么贵的玩具，要 是玩了两次就不想玩了怎么办？”眼看 一后来．她到网上搜索资料。果然发 现，原来大人玩具市场早就存在了。中 国社会调查事务所的一项调查显示．在 曼莉心里有底了，她把所有的２万元积 蓄全部拿出来又买了一批玩具。玩具店 老板看她这么快就将货“出手”了．不 桩桩生意就要溜走，胡曼莉的脑子飞 中国的大城市中，３３％的成人认为自己 快地转动着，她忽然大声说： “这些玩 具不卖，只出租！每件只按出售价的 ｌＯ％作为租金，一周一换！”一个女孩 禁喜出望外，并承诺她下次进货，价格 可以更优惠。这一次，胡曼莉又租出去 ｌＯＯ多件玩具，回收租金２０００多元。 喜欢并愿意购买适合自己的玩具。经过 考虑，胡曼莉决定试试。她从不多的积 蓄中拿出１２０００元钱，来到一家大人玩 顿时欢呼起来： “哇！一天只要几元 钱！”她一下子抱了大玩具在怀里。久 久都舍不得放下。不一会儿，所有的人 胡曼莉算了一下账，等下周出租的玩具 全部收回，她一共可以赚到将近４０００ 元，而这些玩具还可以再出租。 具商店。在这个面积并不大的大人玩具 专营店里，她第一次看到了足球比赛、 马磁悬浮飞标、立体四子棋和可以发射 小火箭的飞机模型，还有造型可爱的各 都围过来，你一件我一件地“抢”了起 来……最终，胡曼莉以平均每件每周 有了两次成功的经验，胡曼莉信心 大增，她决定加快拓展新的市场。 ３１ ２００９年第 ０４攀 ３期总第 期２２ Ｉｌ 胡曼莉经过一番思考，决定用散发 找对人了。她谦虚地说： “看来您是这 除了请亲朋好友帮助介绍外，自己仍然 宣传单的方式拓展业务。她的宣传彩页 方面的行家了。很高兴能跟贵公司合 经常到大公司聚集的写字楼前发宣传资 以一个益智玩具“智慧盒”的故事开 作，以后还要请您多提意见呢！” 料。半个月后，在北京ＣＢＤ的光华路， 头： “智慧盒”相传为鲁班设计，是古 高兴地辞别了丁先生，胡曼莉又来 胡曼莉和一个著名写字楼里的９家公司 时女子为躲避战乱而预备存放细软的储 到那家互联网公司。这次接待她的是公 达成了合作。从２００８年１２月份开始， 物盒。一位富家小姐，喜欢上了一个穷 司人力资源部经理赵女士。赵经理比丁 胡曼莉每月的纯收入达到了２万多元。 书生，她想接济他，又觉难为情，后来 先生严肃得多，胡曼莉一看．就知道她 这期间，丁先生和赵经理所在的公 终于找到了这只“魔盒”，放上私房钱 要比丁先生难对付。“你昨天在公司门 司不但成为了胡曼莉的固定客户．还分 和信件，叫丫环拿给穷书生。穷书生接 口散发这种传单。影响了我们公司员工 别为胡曼莉介绍了几个新客户。每当看 到“魔盒”后，由于打不开，冥思苦想 的工作，他们一上午都在那里传看，并 到她．大家都高兴地说，胡曼莉又给他 而不得其解，富小姐却以为书生不领情 且讨论。我希望你能够停止这种行为。” 们送“快乐”来了。有的公司职员还送 而含羞自缢。待穷书生终于打开盒子 原来赵经理竟然是在下逐客令．来者不 给胡曼莉一个雅号“开心果”。因为胡 时，才恍然大悟，最终以死殉情，成就 善啊！胡曼莉略一思忖，诚恳地说： 曼莉能给他们带来轻松、愉快的心情． 了一段凄美的故事。正文则主要从健康 “赵经理．既然您的员工都在谈论着我 让他们有更充沛的精力继续工作。同 和娱乐角度．说明从事脑力劳动的人们 的这项业务，正说明大家很需要它啊！ 时，由于玩具带来的快乐使职员们精神 应注意调节精神、缓解压力．最后注明 有一位伟人曾经说过：会休息的人才会 面貌有了很大改观．互相之间抱怨争吵 收费标准和自己的联络方式。她连夜赶 工作。工作压力越大，就越要注意适当 的事少了很多．等于是提高了工作效 到印刷厂，印了２０００份宣传单。 调节，身体是的本钱嘛！”看见赵 率。因此．公司的领导也很欢迎这项业 第二天早晨，胡曼莉来到地铁旁的 经理微微点头，似乎赞同自己的话，胡 务，他们当中很多人甚至也租上几件玩 写字楼边，在进出写字楼的必经之路 曼莉不失时机地从包里拿出一件“会唱 具，没事的时候一个人玩呢！ 上，向人家发放宣传单。很多人被那段 歌的跳舞草”，一捏根部，“小草”就 因为客户越来越多，胡曼莉一个人 故事性的文字介绍吸引住了．边走边 扭动腰肢又是“跳舞”，又是“唱歌”， 有点忙不过来了。２００８年“十一”之 看。这样，一个早晨胡曼莉发出去了 歌声引得几个员工在门口探头探脑地张 前，她便请了家乡的３个小姐妹来帮 ２００多张宣传单。中午，她又在附近一 望。胡曼莉说： “这件小礼物是我送给 忙。两个负责发放宣传资料并按照胡曼 座稍小的写字楼前发出了８０多张．直 您的，祝您工作愉快！，’这棵“跳舞草” 莉开出的进货单进货。另一个则跟随胡 到下午人家要上班了，胡曼莉才收工回 实在可爱，赵经理不禁微笑起来，她 曼莉洽谈新客户并进行第一次交易。在 家吃午饭 说： “就当是租给我的吧，下次你来时 第一次交易成功后，胡曼莉就把这家客 接下来，胡曼莉就焦急地等待着电 我再付租金。记得要给我的同事们多带 户交给她来进行后续服务。本来以为 话铃声的响起。下午５点多钟，胡曼莉 一些来啊！” “十一”长假会影响这个月的总收入． 接到了两个电话——正是写字楼里的两 一下子“攻克”了两家公司。胡曼 没想到来租玩具的人反而更多了。因为 家公司打来的！一个是一家著名外企的 莉更有信心了。她又马不停蹄地到玩具 在家待着的人想借此机会更好地放松一 中国总部。另一个是国内的互联网公 店，再次购人了１５０００元的玩具。为了 下；而外出旅游的人更想随身带上玩具 司。对方都请她第二天上午来公司面 周转．她将其中的５０００多元新玩具出 让旅途变得更精彩！还有的客户给家里 谈。 租给了表弟的公司，然后将收回的玩具 的老人和孩子也租下了适合的玩具。整 第二天，胡曼莉顺利地进入这座写 及剩余的新玩具．出租给了刚刚谈好的 个十月份，除去支付给助手的工资，胡 字楼，并首先找到了那家外企。接待她 丁先生和赵经理负责的公司。到了 曼莉的收入达到了３万多元。 的是一位谈话中偶尔蹦出几个英文单词 ２００７年１０月，她一共投入了４万元钱 到２００９年２月的时候．胡曼莉已 的“海归”丁先生。丁先生说“你真的 购买玩具，每月赚到的出租费达到了１ 经和３５家公司达成了相对稳定的业务， 很有眼光！我在国外工作时曾经很喜欢 万多元。 除去各项开支，她每月的纯收入已经超 玩各类大人玩具。还买了好多，可惜回 当上“开心果”． 过了４万元。胡曼莉很开心，因为仅仅 国时没有带回来。没想到回国后这种玩 一年多，她的收入就连连翻番，并且， 具还真不好买。你的租赁业务正好可以 别人快乐就是我快乐 北京有那么多写字楼等着她去“占领”， 让我再过把瘾，我还要向我的员工推荐 从２００８年１１月份开始，胡曼莉把 她毫不怀疑自己已经成为收入超过表弟 呢！”胡曼莉心里暗暗高兴：看来自己 大部分时间花在了开拓新的客户上。她 的“超白领”。
